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  • 如何操作节日产品的进场?   [2013-07-08 16:32:06]  

    案例:小朱是某休闲食品企业的业务代表,快近年底时企业为了提升某款产品的节日销量,设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品,并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种,并以该套装与卖场争取好的进场条件。厂家的意思是希望该套装能以临时条码的身份进场,并能在自己的货架上陈列。这样,不单能省去一笔可观的新品进场费用,还可以充分利用企业在卖

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  • 如何能掌控卖场采购   [2013-06-08 17:15:10]  

    为什么采购对有的供应商不敢马虎 为什么采购对有的供应商客客气气 为什么采购对有的供应商另眼相看 为什么采购对有的供应商随便欺负你觉得累吗?你觉得被动吗?你觉得对生意没有掌控力吗?在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供应商,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”,而另一些供应商却得到青睐?如果是小企

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  • 如何能掌控卖场采购   [2013-05-08 14:58:39]  

    为什么采购对有的供应商不敢马虎 为什么采购对有的供应商客客气气 为什么采购对有的供应商另眼相看 为什么采购对有的供应商随便欺负你觉得累吗?你觉得被动吗?你觉得对生意没有掌控力吗?在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供应商,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”,而另一些供应商却得到青睐?如果是小企业,不

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  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(5)   [2013-03-22 16:07:57]  

    卖场做不好的原因分析---老板层面 这里的“老板”不是指那些规模超大,职责明确的公司的大老板,我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物,实际上的管销售的“老板”。当然,对那些还没有企业化发展的经销商公司,上下一起抓的当然还是老板。为了方便理解,我们这里还是用“老板”这个代名词来称呼。 一家企业如果卖场做不好,绝对有老板的原因,为什么这么说呢?古话有云

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  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(4)   [2013-03-21 14:31:12]  

    卖场做不好的原因分析---员工层面 不想做好分析了不会做好的方面,再来看不想做好,卖场那么重要,还有不想做好的么?当然有了,你以为人人都是极度具有责任感,以企业发展为己任的主人翁吗?NO,人首先是自私的动物,无时不刻不在想着自己的利益,当自我利益和企业利益一致的时候,当然是企业利益为重;当自我利益和企业利益不一致的时候,一番斗争之后往往就偏向自我利益了。做卖场有

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  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(3)   [2013-03-20 14:49:03]  

    卖场做不好的原因分析---员工层面 员工不会做好-----公司原因 1、企业没有对应的培训体系。企业里那么多KA业务人员,而且还在不断的进进出出,难免能力方面参差不齐,良莠有别。也都知道KA需要学习才能做好,可是很多企业就是不重视KA的培训,或者是口头重视行动漠视,要么简单的请外面老师讲几次课,要么资深员工自己内训,要么干脆不管,员工自己找途径学习,效果显然不会很好。K

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  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(3)   [2013-03-20 14:49:02]  

    卖场做不好的原因分析---员工层面 员工不会做好-----公司原因 1、企业没有对应的培训体系。企业里那么多KA业务人员,而且还在不断的进进出出,难免能力方面参差不齐,良莠有别。也都知道KA需要学习才能做好,可是很多企业就是不重视KA的培训,或者是口头重视行动漠视,要么简单的请外面老师讲几次课,要么资深员工自己内训,要么干脆不管,员工自己找途径学习,效果显然不会很好。K

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  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(2)   [2013-03-19 14:12:09]  

    卖场做不好的原因分析---员工层面企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的,对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的,每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间,跟形形色色的采购过招,面对五花八门的各种问题,签订或大或小的各种协议,开展或新或旧的各种促销。可以说,KA业务人员的工作质量决定了企业在卖场里的生意进展,业务团队可以成就企业在KA卖场的辉煌,也可

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  • 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好? (1)   [2013-03-18 12:01:40]  

    卖场做不好的根本原因-----不用心纵观卖场的发展趋势,已经从几年前的百花齐放,疯狂开店卡位据点,发展至如今的规模整合,绩效优化,零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合,作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必成为卖场调整发展的重要动作。离开供应商,卖场什么也不是,说到底,卖场玩的就是供应商的组合,选择匹配的供应商,建立科学高效

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  • 采购对业务员之喜恶分析   [2013-03-09 13:53:26]  

    采购难搞,这恐怕已经是江湖共识,刚入销售这一行的新人,很多都在这个环节上吃了苦头。采购是供应商与卖场合作的对接口,供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。由于大卖场本身的专业性很强,所以一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其它中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。尽管每个业务员都想和采购愉快相处,沟通顺利,但是很无奈的是,很多供应商发

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