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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 管理经销商之厂家讨厌的经销商   [2009-11-05 12:08:13]  

        日历夹上又一张日历被撕下,今天已经是9月10号了,离国庆节只有不到三周的时间了,山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历,又开始头疼了,剩下越来越短的时间!

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  • 经销商的报复   [2009-11-05 12:07:01]  

        这通路扁平化也搞了十来年了,参与的生产厂家着实不少,但是,这么多年折腾下来,并没有给生产厂家带来多大的增加利益,反而导致了一些营销成本和风险的增加,甚至是在部分市

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  • 第一次拜访经销商,该注意些什么   [2009-11-05 12:06:25]  

        厂家业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲第一次见面一样,相当至关重要。良好的开端就是成功了一半,虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍,可是

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  • 经销商管理之县级经销商为什么薄利不多销   [2009-11-05 12:05:52]  

    经销商管理之县级经销商为什么薄利不多销

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  • 管理经销商之厂家向经销商学习什么   [2009-11-05 12:05:33]  

    现在说经销商如何向厂家学习的提法很多,大家有没有反过来想一个问题,就是经销商有哪些方面是值得厂家学习的呢?笔者之所以提出这个问题,是基于一个表明现象的分析,就是经销商在平均文化水平、

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  • 经销商管理之新经销商起步的三个误区   [2009-11-05 12:04:48]  

        在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。   企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的

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  • 管理经销商之如何应对经销商的拖欠款   [2009-11-05 12:04:08]  

       笔者在接到编辑部的这个题目后,不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年,笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作,这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各

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  • 经销商管理之县级经销商为什么薄利不多销   [2009-11-05 12:03:01]  

    经销商管理之县级经销商为什么薄利不多销

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  • 经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标   [2009-11-05 12:01:01]  

        其实,不仅仅是经销商需要制定事业目标,笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标,因为这人生本没有意义,我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义,同样的道理,事业本身

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  • 管理经销商之如何应对经销商的退货   [2009-11-05 12:00:00]  

    管理经销商之如何应对经销商的退货

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