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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 经销商资料的收集和前期接触   [2011-06-07 16:46:48]  

    经销商课题研究者/潘文富在确定招商范围和区域后,随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了,经销商资料的收集工作现在越来越简单了,诸如前期曾经有过联系的经销商,业务人员自己带来的私人客户资源,现有经销商提供的横向介绍,甚至还可以直接付费购买,按照指定区域和指定行业,直接按需购买。或者,花点小钱,搞定某个同行厂家的销售部内勤,就全弄到手了。就像相亲一样,列出

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  • 别再给经销商洗脑了   [2011-05-19 12:57:41]  

    别再给经销商洗脑了 经销商课题研究者/潘文富在很久很久以前,对经销商的洗脑,还是一个比较领先的管理策略,利用年度经销商大会的时机,营造氛围,恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想,借大师之名之口,灌输给经销商,再配合样板经销商上台现身说法,当地政府及权威机构的助阵壮威,厂家高层的宏伟战略发布,及对市场远景的灿烂展望。此番多管齐下,定叫经销商老板幡然悔悟,心潮澎

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  • 从硬招商到软招商之二   [2011-04-13 10:47:05]  

    从硬招商到软招商之二

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  • 从硬招商到软招商之一   [2011-04-13 10:46:16]  

    从硬招商到软招商之一

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  • 厂家老板们,别太急了   [2011-03-04 15:23:15]  

    厂家老板们,别太急了

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  • 退休老人的价值   [2011-03-04 15:22:03]  

    退休老人的价值

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  • 厂家老板的三个爹   [2011-03-04 15:20:48]  

    厂家老板的三个爹

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  • 别指望谁能理解你   [2010-11-26 10:20:44]  

    别指望谁能理解你

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  • 加盟商如何应对厂家直营店的冲击   [2010-11-26 10:20:01]  

    加盟商如何应对厂家直营店的冲击

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  • 少骂人,多做事   [2010-11-26 10:18:59]  

    潘文富骂人不是什么新鲜事,中国历来有国骂,张嘴就能来。骂你个不带脏字,骂你个目瞪口呆,骂着骂着还能骂出文化来。经常看到有人为小事停在街头对骂开来,围观的群众总是越聚越多,都没什么恶意,大家就是看一个热闹,看双方是怎么对吵的。看来,这“骂”还受到广大人民群众的欢迎呢。其实,存在的就是合理的。这“骂”如此声声不息,多年不衰,必然有它的道理和价值所在。在骂声中我们

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