panwenfu001

潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

全部博文

  • 店里在卖什么   [2012-02-09 17:37:37]  

    店里在卖什么 作者:潘文富  现在开店做生意,远不是直接卖货那么简单了,毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富,消费者选择余地越来越大,竞争对手离你也可能很近,甚至就是一墙之隔,生意难做的根本不是买东西的太少,而是卖东西的人太多了。    这里有个不是问题的问题,店里究竟在卖什么?   最简单的说法是卖产品。本来嘛,卖货是门店的最基本的运营

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 县级经销商的管理   [2011-12-07 18:03:34]  

    县级经销商的管理 经销商问题研究者/潘文富对于厂家来说,提起这个县级经销商不稳定,市场操作能力差,忠诚度不高等等问题,亦是老生常谈了。同时,县级经销商身上所出现的问题,在地级乃至省级总代身上也照样会出现,不单单只有县级经销商才有这些问题,或者说,当前的县级经销商,也是地级经销商的早期形态。至于如何解决,无数专家大师也说了无数遍,翻来覆去不过那么几招,说了十几

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 现招现用的背后   [2011-11-07 11:21:19]  

    现招现用的背后 经销商问题研究者/潘文富经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上,基本上都是现招现用,既是在面试通过后,马上安排上岗工作,虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题,但也带来不少麻烦:第一, 真实的人品这新员工在面试时,自然是把自己的人品描述的如何如何,绝大多数老板不是火眼金睛,也没哪个本事能一眼看穿这新员工的真实人品,只有听凭新员工自己

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 老员工究竟是财富还是老仇人   [2011-10-19 17:03:20]  

    老员工究竟是财富还是老仇人 经销商研究者/潘文富按照现在的职场说法,连续在一家公司工作三年以上的,就算是老员工了,在经销商公司里,老员工的数量也不少,有些还是老板家里的亲属,并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的,这类老员工的身份地位更是不一样。有不少老板认为这老员工熟悉市场,熟悉客户,有经验有能力,也

    查看全文>> 阅读(3)收藏(0)
  • 仓库主管人选之退休老人   [2011-09-20 17:14:08]  

    仓库主管人选之退休老人 (节选自《中小型企业的仓库管理手册》) 经销商问题研究者/潘文富     仓库的具体管理工作,除了完善的管理体系之外,还得有位得力的仓库主管。仓库装卸工和仓库文员容易招,得力的仓库主管可没那么容易找到了,这里,笔者给大家推荐一个仓库主管的另类人选----退休老人。      按说,退休老人和仓库主管之间,似

    查看全文>> 阅读(2)收藏(0)
  • 从招商到养商(上)   [2011-09-01 23:41:22]  

    从招商到养商(上) 经销商研究者/潘文富这两年招商市场似乎越来越大了,每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩,而是越来越红火。与此同时,各类媒体的招商专刊与地面招商会,网FromEMKT.com.cn络招商,呼叫中心招商,咨询公司的招商平台,乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越来越多。所谓精准招商,先招商后付款等等招商项目广告也是越来越多。  招商本身已经不再

    查看全文>> 阅读(1)收藏(0)
  • 假定顾客已经去过其他门店   [2011-08-09 12:41:00]  

    经销商课题研究者/潘文富顾客刚刚进店,初步表达出购买意愿和基本需求之后,接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么,在详细介绍产品前,有些营业人员往往会把顾客当成新人,是个外行,严重缺乏产品知识,对品牌历史也不甚了解的新人。于是,先迫不及待的给顾客普及产品知识,介绍品牌背景,着重渲染当前这个产品的受欢迎程度如何,然后就是先下手为强,将相关竞争对手的缺点

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 权利是谁给的   [2011-07-18 10:55:24]  

    潘文富安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使,原因也是很简单,下属不买帐呗.就是不认你这个新官.并且,在新官刚上任期间,新官的更上一级也在关注新官的状况,若是连手下这些人都摆不平,那这官位

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 拿回扣不如拿顾问费   [2011-06-25 16:42:36]  

    经销商问题研究者/潘文富当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系,在这两个大背景的前提下,提到厂家销售人员的个人发展问题时,笔者实在不想谈什么诚信,职业规划,良好心态等等这类看起来很正确,却不能当吃饭吃的东西。厂家总部糟糕的管理,漆黑的企业文化,没完没了的业绩指标,开始循入空门或是忙着做大事的大老板,饭桶一样的上司(与下属打牌时方才能显示出其精明强干的一面

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 收集竞争对手的情报   [2011-06-25 16:41:41]  

    经销商课题研究者/潘文富生意难做不是因为买东西的人少了,而是卖东西的人多了。有些时候,竞争对手可能就与你的店一墙之隔,竞争自然是在所难免。做生意,同行就是冤家,东家不倒,西家不发。在具体的竞争策略设计之前,前期的了解工作是非常有必要的,了解对方的优点和特点,还有缺点,以便在后期的经营工作中,能做到回避对方的锋芒,精准的攻击对方的缺点,建立和强化自己的特点,最

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)

上一页 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 下一页

个人资料

博客等级:4

博客积分:4850

总访问量:18972

文章总数:121

实盘直播

网站导航| 关于金融界| 广告服务| 产品与服务| 合作伙伴| 法律声明| 人员招聘| 征稿启事| 意见征集| 联系我们| About Us

Copyright © JRJ.COM Inc. All Rights Reserved. 版权声明