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微型百货为何逆势飙升?

  [2015-10-27 16:03:07] 

微型百货为何逆势飙升?

为什么大型百货面临大量衰退而微型百货却能逆势飙升呢?笔者认为,大型百货主要是抓不住市场机会,另外,由于体量大,一些小的机会推不动大型百货飙升,不过笔者认为通过打造中国第一快时尚品牌,是能够让百货业逆势飙升的,但是,国内产业界没有企业家能够击败优衣库和无印良品,笔者有一系列综合创新方法和服装战略方法击败优衣库和无印良品。微型百货逆势飙升的原因如下。

1、利用海外一些设计师的作品,在中国加工,比如名创优品就是2013年叶国富在日本考察期间,发现有许多休闲时尚方式的新型百货,于是找到日本设计师三宅顺也联合创办名创优品,不再拘泥于大型百货产品齐全、占地面积大的特点,而是以时尚的视角选取有创意的日常用品,组合成类似无印良品这种模式,店面三五百平方米,或者上升到1000平方米旗舰店,不再是10万平方米购物中心那么大,也非传统百货商厦3-5万平方米那么大。这种类似超市面积大小的微型时尚休闲百货店,一下子获得成功。名创优品在中国包括加盟店在内已经达到1300多家。单店每个月收入在50万元左右。预计今年可以做到50亿元,想将来做到600亿元的时候才考虑上市,预计那时有可能达到15000家连锁店。现在店铺已经遍布中国香港、北京、上海、美国洛杉矶、旧金山、意大利佛罗伦萨、阿联酋迪拜、新加坡、泰国曼谷等全球多个地区。

2、名创优品供应商近千家,其中90%来自外贸OEM,实行低价策略,商品售价从10元到50元之间居多,毛利率只有8%。为了压低成本,通过广开店面、海量采购来压低生产成本,这些产品有80%都是通过日本、韩国、新加坡、马来西亚等的设计师完成,凸显出创意、时尚、休闲的特色。不过,这并非是以质量取胜,也非以品牌取胜。

3、名创优品销售前五类是化妆品及化妆工具、数码产品、家居百货、纺织类品,将来进一步把食品作为重点发展。单店投资成本200万元,需要1-2年才能收回投资成本。

4、国内名创优品成功后,一些专家认为这是对优衣库与无印良品的混搭,国内也出现了类似的时尚百货品牌崛起,如尚优凡品、优宿优品、熙美诚品、千韩良品、生活无忧、木槿生活等快时尚百货品牌。

笔者此前就给国内百货业建议打造中国第一快时尚知名刚需品牌,以服装鞋子箱包为核心,走平价、酷、帅、时髦、符合国际流行潮流、限量版、不打折。显然,笔者的要求更高,如品牌要出名、不打折、限量版,实际上笔者还有一系列创新改造这些产品支撑中国第一快时尚知名的迅速崛起,其中颠覆性的渠道创新、制造混制创新、服务创新、款式创新、包装创新、销售创新等等,均超过这些时尚休闲品牌的要求,而且走的价格路线也与名创优品不一样,基本上是100元-500元单价商品价格居多,也有少量单个商品价格在500元-3000元之间的。对于单店的销售额要求也不一样,单店面积在1000平方米左右,销售额年度7000万元左右,这是名创优品目前单店600万元的13倍。而且净利润率在20%-30%之间,而非名创优品8%的毛利润率。很明显,名创优品可以定义为廉价时尚休闲微型百货,与平价时尚休闲百货是存在巨大的档次的。

 

 

作者简介:吴东华,知名经济学家,企业综合创新专家,服装战略专家,预测欧美元趋势7年领先全球,经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。 提出解购论淘汰并购论,提出综合创新超越技术创新 推动转型 ,抛出第四驾马车 拉住中国经济下行。 他这些工具专救中央智库救不了的 GDP 、国企利润、企业创新、银行利润 。企业被他用综合创新改造后,净利或超增2-8倍。P2P、银行、购物中心、产业区等企业平台,改造每个平台40家企业,每个平台每年分成客户企业超增利润4成,或是数亿元至数十亿元。写字楼、企业、百货商厦、银行、P2P、O2O等通过综合创新改造后将成利润王, 行长提不了净利润大量跳槽,他说招聘行长、国企央企总经理应以提净利润人才方可挽救 ,详见他网易官博。写于2015年10月27日

 

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