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直播的运营思维

  [2017-02-15 16:58:33] 

今天我们来讲直播话题的运营篇,大家都知道,目前我国直播的平台种类非常多,衍生出包括秀场直播、游戏直播、泛生活直播,体育直播以及财经直播等等。

秀场直播是最早出现的直播形态,以YY、六房间秀场为代表;游戏直播平台,如斗鱼、熊猫TV、虎牙直播等等,是目前人气最高的直播形态。此外,泛生活,直播 近两年也在快速崛起,包括体育直播,当中以腾讯体育、乐视体育、PPTV第一体育为代表。而财经直播方面,目前有名的门户网站以及财经类网站都在积极涉足于此。

 

第一个问题肯定就是选择哪个平台来做直播。这边有几点建议。

如果你是颜值比较高,又善于撩妹撩汉,那可以去这些秀场直播,价值可以立刻兑现收收礼物也挺好的,也是一份收入,把自己的优势发挥出来。

1、 如果你是行业达人,包括做娱乐、体育、财经等专业人士的,可以去斗鱼、熊猫、PPTV、腾讯财经、烧麦财播这些直播 的平台,就是跟你的定位和自身的优势去选择平台。比如,你是财经的达人,你可以去到烧麦财播,烧麦研发了财经领域首款专属直播软件,专注为中小财经机构客户及财经服务组织提供专业的财经直播解决方案。服务涵盖机构自有微信公众号、官网等多场景。

第二个问题:什么叫会做直播

市面上直播的类型有几种,一种是“作秀”,不知道直播的核心是互动,只是昙花一现,人气始终上不去。另一种了就是打擦边球,请来美女来做清凉直播,虽然可以获得一定的关注度,但是不可持续,因为没有实际的内容价值,大家都是来图个乐,人气再高用也处不大。

剩下这一种就是会做直播了。如体育直播健身的,内容除了包括直播练器械之外,还有健身知识,与网友互动,最后还有展示,包括怎么健康饮食,怎么科学健身。还如财经直播类,内容涵盖市场直播、投资者互动、投资者教育,专题讲座,内容更加丰富。

说了这么多,总结直播必备的有三大要素

1、 接地气

 就是要懂得直播文化,不要高高在上,像明显一样摆谱。然后要把互动做好,有一半甚至更多的直播内容,其实是跟网友一起互动产生的,网友也是直播很重要的策划人和参与人。

2、 坚持做有价值的内容

直播的内容要有价值和温度,哪怕现在人气不高,或者你这个领域目前还比较冷,但是是金子总会发光的,只要这个领域哪天受到关注了,你也会跟着一起飞。

3、 正能量

 这点非常重要,有很多主播,虽然看上去人气很高,但经常会遇到瓶颈,就是因为这一点。因为只有正能量的内容才能真正的传播到主流,才会引起所有平台一起推。你不会只想在某个平台红是吧,你肯定也想跨平台,比如电视、代言,让更多的人喜欢你。

虽然炒作上也有黑营销这个概念,一开始各种角度黑这个明显,然后重新洗白、励志、翻案,但是你的运营团队如果不是特别出色,是很难做好的。假如你不知道什么叫会直播,记住这三点非常关键,在此基础上,然后再去想直播的创意。

第三个问题:怎样定义直播是成功的?

1、 在你的领域是不是人气最高的主播

比如有个主播和你是同领域的,每次直播都比你高出很多钱,有厂商找你们去商演,你价值5万,他价值就是10万,虽然人气差距远没有一倍那么多,但这在商业价值上市合理的,大家都喜欢看第一。

2、 人气号召力强

比如有些主播人气很高,平时就有十几万人看他的直播,但他微博,每次却只有十几个人给他留言,这种就是号召力弱的表现。号召力是很重要的指标,简单点,就是直播人气和真爱粉的比例,如果你号召力很强,后期转化率就会很高。

3、 要塑造某个领域的代表形象

比如你在一个领域做的很成功,但是其他领域的人知道你的人很少,那可能是你直播还不够有特点,还需要继续努力,即使其他领域的观众 都不看你的直播,但是也要知道你。

比如我知道有个叫金融靠谱正能量公众号的,做财经类很厉害,而我总共看他直播的时间连15分钟都不到,他就成功塑造了一个在财经类很厉害的大咖形象。

我说的上面三点,都是商业价值的体现,而且每个点都是能实现变现的,都是有价值的

如果你根据上面三点判断,自己的直播已经做的很成功了,那你就不要想怎么提高人气或者是超过别的领域的主播,那是不可能的。为你这个领域的观众是有限的,你也不可能让别的领域的观众喜欢你,你应该继续深耕你这个领域树立在这个领域的品牌形象,然后去做跨平台传播,去圈别的平台,去找你这个领域的新粉丝。

接下来要讲的,是对直播运营最大的思维,什么是跨平台传播了?就是你原来在直播平台做直播,然后跨界到视频自媒体平台,像之前很多游戏解说。那实际上,我们可以反向操作,首先直播平台互相也可以跨的,然后你可以跨到微信微博,他们不光光可以帮你做粉丝维护,也是可以做传播的。

现在兴趣推荐的新闻媒体很火,比如今日头条,天天快报都可以传播;还可以跨平台到视频自媒体,如优酷,腾讯;如果你专业能力很强,还可以在知识问答类平台上做传播,如知乎,分答等;除了这些,你还可以在垂直媒体和互联网传输平台上传播,如微信、微博等。

这么多媒体类型和平台,一个人是不可能做起来,主要是没有经验,但是要有思维,以便后期自己的team和运营的团队来做。那具体怎么做呢?目前所有的传播载体无非就是这四个:文字、图片、声音和影像。

所以可以把你的直播当成内容产生的基地,然后把直播内容编辑成适合这些平台传播的载体就可以了。目前所有自媒体形式,直播是最高级形式的。为什么这么说呢,因为直播的内容制作可以向下延伸的。你把直播的视频录下来,是直播正片。然后,正片里面把一些精华主题编辑成短片,最后,主题短片可以编辑成图文的形式、也能转换成成音频、还能做成图片集。

就像综艺节目,它除了在电视上放,还可以剪辑成有更多花絮的网络版,而且节目里的各个话题也能进行传播和炒作。

一、平台

首先说平台,其实直播平台内部也是可以跨平台的,比如你很有颜值想做秀场主播,而且你觉得映客更加适合你,但是却发现其竞争很激烈。那你可以转变策略,先去其他竞争低的平台直播,说不定可以先在别的平台红了,累计的人气,再转战映客。这样,你的经验在熊猫被训练了,又带着一大帮粉丝空降,立马会成为红人。所以,不要拘泥于固有思维,这样很难脱引而出。

二、微信和微博

这里要重点说一下微信和微博了,这也是目前传播速度特别快,传播越来越广的途径。因为毕竟个人精力有限,维护起来成本很大。实际上,可以交给专业的企业来运营和打理。比如烧麦财播,将直播嵌入微信订阅号,让你自己的粉丝来捧场,来帮你传播。实现了跨平台营销的同时,又能维护老粉丝和圈到新平台的粉丝。

三、资讯自媒体

现在这类资讯自媒体,以移动媒体互动性非常高。以兴趣为推荐原则的已经颠覆了传统新闻媒体,主要体现在他的推荐机制。

如果你是一个领域的达人,内容很快能传播到喜欢这个领域的人群,他不会因为你是不是大V来判断推荐量,核心是判断内容的好坏,当然,如果你的精力有限,要跨平台做自媒体,做微信和微博就可以了。

四、视频自媒体

这里我建议以腾讯视频和优酷为主,然后其他主流视频覆盖。因为前者都UGC的代表,也就是说视频自媒体的发源地是在优酷,你的视频自媒体必须要在优酷火,他是行业标杆。(虽然优酷在所有视频平台中流量占比不是特别高)

那为什么其他的主流视频网站都要做呢,一个是有一定的流量,第二个可能哪个视频网站的频道觉得你的视频不错,跟你签独家,帮你一起推广。如果你的直播视频没有频道帮你一起推广,是很难火的,多增加一些露出率,没有坏处,而且上传是很简单的事情,不需要花多少精力。

你可以做两个专辑,一个是直播的正片,一个是主题短片,这样你还可以上传至短视频媒体传播。

五、问答类媒体

如果精力有限,做做知乎和分答就可以了,因为这类平台按道理说,是不能把直播内容直接转化成回答放在上面的。

换个思路做,你先知乎上找和你这个领域相关的一些热门问题,大家关注度都很高的那种,然后你带着这个问题的主题,在下期直播专门讲这个话题。然后直播完,把话题做成短视频或者图文回答都可以,如果你的回答内容真的价值,坚持做一段时间,你就能成为知乎上这个领域的意见领袖。

最后我总结下,很多时候看似复杂的营销传播,其实很简单,只是掌握诀窍的人很少。掌所以他不可能告诉你,这是他赚钱的本事。少年,可以努力了,精耕一个领域,慢慢做,不要怕



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