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  • 营销技巧|信贷员如何赢得客户的青睐?   [2017-05-23 15:05:41]  

    究竟是市场难做、客户难做,还是你不会做?没有过不去的坎,只有过不去的人。只要掌握一些方法,客户并没有那么难开拓。笔者从恒信永利了解到一些方法,给大家分享信贷员如何赢得客户的青睐。方法一:对比法。所谓"对比法",指的是通过将自己的贷款产品与同类贷款产品作比较。这个前提是你必须熟悉市场上的同类产品,熟

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  • 恒信永利:信贷员如何提高审批通过率?   [2017-05-19 15:26:13]  

    经常会听到信贷员抱怨审批通过率低,明明提交了那么多客户,通过的却只有零星几个。今天,小编分享的主题是信贷员如何提高审批通过率,希望对大家有帮助。开发优质客户是重点。一般而言,不同类型的客户审批通过率分布为:优贷的通过率大概是65%-75%;房贷的通过率大概是40%-60%;商贷的通过率大概是50%

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  • 恒信永利:信贷员展业的几个秘诀   [2017-05-18 14:16:53]  

    展业,对于每一位信贷员而言并不陌生。但怎样才能做好展业,许多信贷员对此并不真正了解。今天小编给大家分享信贷员展业的几个秘诀。胆大。所谓胆大就是要求信贷员天不怕地不怕,在展业之前就做好被拒绝的准备,放下所有的包袱,当你做好被客户拒绝的准备之后,你就不会再有所顾忌,反正都是最坏的的结果,怕什么呢?作为

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  • 恒信永利:信贷员如何面对工作压力?   [2017-05-17 16:21:07]  

    高压力、高节奏、高收入,信贷员是个"三高"职业。今天且不谈论高节奏与高收入,小编主要是为大家分享信贷员如何面对工作压力。秘诀就是"两要两不要"。要学会欣赏别人。信贷员的压力除了来自客户及领导的压力之外,同事之间的对比也是很容易带来压力的。虽然信贷员嘴上没说,但是心里肯定会暗暗较劲,看到别的信贷员业

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  • 恒信永利:揭秘信贷员业绩为何不好   [2017-05-16 16:14:19]  

    常常有信贷员抱怨自己业绩不好,并给出许许多多理由。比如,是因为竞争太激烈,是因为公司产品不好,是因为公司产品要求太严,是因为自己资源少,是因为领导不够重视……在笔者看来,这些都只是借口,真正的原因是:执行力不够。做信贷,任何其他东西都可以学习,唯有执行力你学不来,执行力是你行动的根本,没有执行力,

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  • 恒信永利:信贷员必学的几个说话技巧   [2017-05-15 16:08:40]  

    人们常说,化干戈为玉帛。今天,笔者要和大家分享的内容与这句俗语有关,但化解的不是干戈,而是尴尬。这里给大家讲信贷员必学的几个说话技巧,希望可以帮助大家提高说话艺术,在遇到尴尬的局面时可以轻松缓和。遇到争论,换个角度。如朋友之间为了某个问题争得面红耳赤,僵持不下时,可以适时说一个笑话,让双方的情绪平

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  • 恒信永利:贷款流程知多少?   [2017-05-12 16:32:39]  

    着信贷行业的发展,我们常常会接触到信贷的相关信息,甚至会遇到困难需要申请贷款。申请贷款的人很多,办理贷款的人也很多人,但不知道贷款流程的人更多。今天,小编和大家分享贷款的基本流程。贷款一般有七个流程,即项目受理、尽职调查、审批、签订合同、发放贷款、贷后管理和收回贷款。项目受理。接收借款申请人递交的

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  • 恒信永利:这些展业方法,总有一款适合你   [2017-05-11 15:10:58]  

    随着我国信贷制度的日益完善,越来越多的人选择申请贷款来解决资金短缺的问题。信贷员这个群体也随之不断扩大,竞争也因此越来越激烈。如何才能开发更多的客户?掌握更多更适合自己的展业方法,对于信贷员而言,不失为一条妙计。下面分享的这些展业方法,总有一款适合你。新媒体宣传。这里主要讲九种方式:网络宣传,做

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  • 恒信永利:如何做好贷后管理?   [2017-05-10 16:46:33]  

    在信贷行业,如何做好贷后管理一直是重中之重。但是具体如何操作,很少有人可以说清。今天,我们一起来学习贷后管理的有关知识。首先是检查和监测,主要包括三方面。第一,贷后检查频率。信贷经理需要根据客户所属行业、信用等级、贷款质量分类以及具体业务品种等特点,有针对性地确定贷后检查的频率。对所有客户的首次贷

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  • 恒信永利:浅析SSW技术与IPC技术、集中审批模式的异同   [2017-05-09 14:48:22]  

    当今的信贷市场上,目前在运行的比较多的两种模式,第一种就是集中审批模式,可能第一种更多依靠于自己的资金实力,融资端的水平,资金跟不上,由于缺乏实地考察的检验,而信贷员都是通过人海战术,留存率也不是太高,进而导致部分企业,由于分母做不大,到了逾期如果没有控制在合理范围内,都会进入相对停滞发展的状态,目

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