王雅媛

金融界博客

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腾讯创造B2B蓝海-香港經濟日報20140120

  [2014-01-21 15:28:17] 

互联网能变现的就三种模式,分别是游戏,广告及电商。游戏及广告,腾讯都有了,唯独就是电商部份一直落后。腾讯(700)以社交谈天起家,其资源是大量的个人用户,腾讯本身是很有条件去发展B2C的电商,无奈给阿里巴巴占了先行优势,再加上多间,如国美,苏宁等的线下变在线后起之秀,现在再去发展传统的B2C电商优势不大。因此,即使微信支付上线后,腾讯针对用户推出的都不是传统的B2C电商,而是属于日常生活上的支付,如呼叫的士之类。

 

根据大众逻辑,电商上的排序为最新的O2O优于已被阿里占了半边江山的B2C,之后B2C再优于B2B。因此,对于腾讯来说,传统B2C已经挤满了人,选择走O2O是很合理。但是除了O2O之外,腾讯最近多番举动却显示公司是在积极部署B2B。早前传出腾讯与综合B2B平台慧聪网(8292)正式连手,针对慧聪买卖通会员,推出了基于微信平台的微商城和微商铺服务,并支持慧聪内网同ID商铺信息同步到微商铺中。之后上星期腾讯再入股主要业务为开发及经营大型综合商贸物流及商品交易中心的华南城(1668)。

 

想深一层,腾讯走B2B不是全无道理。第一,B2B互联网平台发展水平大幅落后于B2C。B2B的商业模式仍停留在收取会员费,网上平台只负责提供客户及产品信息,交易却在线下完成的水平。至于B2B完全互联网的工作没有完成,其中一部份原因归纳于商业交易过程远比B2C复杂,另一原因为在线金融支持仍未完善。第二,恐怕连阿里也要承认,公司内部已不太重视B2B,此部份在公司的发展战略中已被边缘化。行业龙头不推动革新,导致移动B2B范畴属完全未开发领域。

 

腾讯现在全力开发的移动支付及在线金融,这两部份一旦发展成熟,绝对是推动B2B完全互联网,甚至是到达B2B移动化的关键。在腾讯多番举动下,其在B2B的布局已相当清楚。腾讯跟慧聪网合作来祢补缺乏B2B客户的弱点,以微信平台及支付功能引领B2B进入完全互联网及移动领域,而华南城则肩负起B2B物流的一环。

 

我们可以看到腾讯此刻的心态仍是在试水温,公司无论在跟慧聪网的合作及入股华南城,其投入程度仍属相当低。暂时来说,跟慧聪网的合作只是把微信及客户资源融合一起,而入股华南城金额15亿,跟阿里宣布千亿投菜鸟差天共地。但是笔者相信一旦腾讯跟慧聪网及华南城之间能够产生巨大的化学作用后,腾讯将于短时间内加大于B2B的投入,一举杀入阿里电子商务的边缘地带。

 

王雅媛为持牌人士,其客户持有腾讯(700)

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