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揭示企业定位最本质的目的

  [2014-03-14 13:16:45] 

 

 最近一本《混合理论》的经济学丛书非常畅销,短短几个月,就成为京东商城中经济学丛书中的排名第一。其中很有意思的举着商界的例子去颠覆商界原先的精髓,也就是定位理论。其实乍一看似乎很不自然,但是只要认真分析和思考就可以明白到混合的合理之处。

 

 

编者举例:海尔VS美的

 

 海尔集团的实力可谓是树大根深,当年张瑞敏砸冰箱以及服务为王的定位将海尔的品牌一下子在中国膨胀开来,各种感动人心的服务故事成为消费者争相购买海尔产品最重要的原因。其服务定位一直延续至今。而美的则以家电起家却不断地做混合,现在的利润翻海尔数倍。林翰在书中举的这个例子说明了一件事情。就是持续不变的定位在前期会让企业更容易被人记住,而到了后期却会限制企业的发展。

 

定位最本质的目的是什么?

 

 定位理论其实对于企业和人都是一样的。如何能够更好的让别人记住你的价值。因为上帝给予每个人的东西都基本是一致的。如果说在人这个具有共性的动物中找到特殊的竞争力,更容易让别人记住的特色,那么定位就很重要。比如一个高科技技术人才,其学历,研究成果,过往的成功经历就很重要。企业也是如此。进入市场之后的企业,除了产品要经得起考验之外,更要容易让消费者记住,所以定位可谓是以一点让消费者记住的最好方法,比如刘翔以跨栏让世界记住一样。对于企业来说,前期的定位是为了快速出名,迅速地让消费者记住,而记住之后定位就不是那么重要了。

 

 所以为什么海尔会在后期被美的追上,正是因为它过于执着于定位,让美的却让规模不断地扩大,当海尔已经被市场认知之后,谁还会管你做的是电冰箱还是洗衣机呢,所以关注点的变化是混合化经济正式开始的时刻。

 

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