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金融界博客

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  • 卖场“价格战”的处理节奏   [2016-07-15 15:07:48]  

    案例:我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打"价格战",遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品经常被卖场用来打"价格战",不光严重地损害了我方的正常利益,也影响到我们与其他卖场的

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  • 老板出面,如何不被“剁”?   [2016-06-16 13:57:41]  

    我们这里说的老板,原则上指的是负责销售的老大,比如销售副总,或者KA总监这个级别的。当然,对经销商公司而言,老板通吃通管,杀到一线也很平常。对于业务员来说,与卖场进行业务往来要把握一个原则:能自己搞定的事尽可能自己来解决,而不要习惯请示"主管",或是干脆把"老板"搬出来。原因很简单,随便就把老板逼出

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  • 销售旺季后该解决什么问题   [2016-05-06 11:27:02]  

    黄静当元宵的烟火送别热闹的新春,就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节,销售也不可能天天是旺季,随着消费者购物高峰的回落,节后的市场也日渐归于平静。与此同时,供应商的工作重心也应该发生转移。大体说来,在旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上。但当旺季过后,供应商又该做些什么呢?

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  • 猴年,零售生意怎么玩   [2016-04-20 14:42:09]  

    猴哥来了,世界更复杂了,变化更多了,颠覆更快了,大家都有些猴急猴急的了。形势让人看不懂,互联网携裹着各种基因奔涌而来,拥抱互联网拥抱新世界,貌似谁不跟互联网搭上边,谁就不是地球人,尤其不是中国人······好吧,我们就泡杯茶,聊聊猴年零售生意这点事。线上零售无可争议的进入了我们大众的日常生活,从网上

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  • 当竞争对手搞促销时怎么办   [2015-04-19 16:30:30]  

    促销作为最为常见的市场促进手段,几乎每一个经销商对促销都不陌生。并且,几乎每一个经销商都不断的向自己的上游厂家申请促销活动,可是,上游厂家对促销活动的安排是有阶段性的,不可能一年到头都安排。若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动,而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动,这可就麻烦了。经销商下游的二

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  • 如何防范大卖场特价促销的危害   [2015-03-20 15:03:24]  

      说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事,但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息,甚至还在公开媒体上刊登广告,大张旗鼓的进行宣传,惟恐人不知鬼

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  • 在卖场顺利结款要注意的几个细节   [2014-12-15 00:05:01]  

    胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说"我的资格比那些知名产品的年龄还老"。看到现在大卖场开得如火如荼,热热闹闹的景象深深的打动了胡老板,守着原来的批发点日子也不好过了,他动了要进大卖场的心思。说干就干,胡老板的个性就是这样风风火火雷厉风行,花一个月的时间进

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  • 如何通过算账展现新品的价值   [2014-11-09 15:32:30]  

    黄 静对于供应商来说,向卖场申报新品时一个至关重要的环节,就是对新品未来销售形势的估算。对卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些产出不佳的新品排除在外,是采购头疼的一项工作。在繁多的品类面前,采购的专业知识必定是有限的。因此,为了弥补自己的

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  • 与卖场合作,如何把握前后台毛利   [2014-10-26 23:23:17]  

    前台,后台的说法始见于国际卖场,特别是沃尔玛的传播,使得这个概念深入人心。从实际情况来看,企业和卖场对此的理解和定义是有差异的,这会影响到用这个定义去做绩效的评估。为了导正理解的源头,我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台,后台的有关细节,以助于我们更好的了解卖场的行为,从而检核

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  • 与卖场合作,如何把握前后台毛利   [2014-10-26 23:21:49]  

    前台,后台的说法始见于国际卖场,特别是沃尔玛的传播,使得这个概念深入人心。从实际情况来看,企业和卖场对此的理解和定义是有差异的,这会影响到用这个定义去做绩效的评估。为了导正理解的源头,我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台,后台的有关细节,以助于我们更好的了解卖场的行为,从而检核

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