huangjing001

黄 静-----KA卖场与零供关系课题研究KA卖场课题研究者武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理

全部博文

  • 在卖场顺利结款要注意的几个细节   [2014-12-15 00:05:01]  

    胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说"我的资格比那些知名产品的年龄还老"。看到现在大卖场开得如火如荼,热热闹闹的景象深深的打动了胡老板,守着原来的批发点日子也不好过了,他动了要进大卖场的心思。说干就干,胡老板的个性就是这样风风火火雷厉风行,花一个月的时间进

    查看全文>> 阅读(75)收藏(0)
  • 如何通过算账展现新品的价值   [2014-11-09 15:32:30]  

    黄 静对于供应商来说,向卖场申报新品时一个至关重要的环节,就是对新品未来销售形势的估算。对卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些产出不佳的新品排除在外,是采购头疼的一项工作。在繁多的品类面前,采购的专业知识必定是有限的。因此,为了弥补自己的

    查看全文>> 阅读(89)收藏(0)
  • 与卖场合作,如何把握前后台毛利   [2014-10-26 23:23:17]  

    前台,后台的说法始见于国际卖场,特别是沃尔玛的传播,使得这个概念深入人心。从实际情况来看,企业和卖场对此的理解和定义是有差异的,这会影响到用这个定义去做绩效的评估。为了导正理解的源头,我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台,后台的有关细节,以助于我们更好的了解卖场的行为,从而检核

    查看全文>> 阅读(84)收藏(0)
  • 与卖场合作,如何把握前后台毛利   [2014-10-26 23:21:49]  

    前台,后台的说法始见于国际卖场,特别是沃尔玛的传播,使得这个概念深入人心。从实际情况来看,企业和卖场对此的理解和定义是有差异的,这会影响到用这个定义去做绩效的评估。为了导正理解的源头,我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台,后台的有关细节,以助于我们更好的了解卖场的行为,从而检核

    查看全文>> 阅读(83)收藏(0)
  • 如何做卖场的优质供应商   [2014-04-08 11:38:37]  

    什么是卖场的核心资源?什么是卖场的利润中心?当然是供应商!卖场就是通过对供应商的管理、库存的管理、服务的管理、商品的管理等管理环节来实现业绩和利润的增长的,而业绩和利润的源泉主要来自于各供应商的支持与配合。因此,可以毫不夸张的说,对供应商的管理就是卖场管理中最为重要的一块内容。同样的,对供应商而言,

    查看全文>> 阅读(26)收藏(0)
  • 如何应对卖场的前台后台考核   [2014-03-06 11:27:19]  

    前台,后台的说法始见于国际卖场,特别是沃尔玛的传播,使得这个概念深入人心。从实际情况来看,企业和卖场对此的理解和定义是有差异的,这会影响到用这个定义去做绩效评估。为了导正理解的源头,我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台,后台的有关细节,以助于我们的业务人员更好的了解卖场的行为,从而检核自身,做更

    查看全文>> 阅读(387)收藏(0)
  • 如何防止缺货发生   [2014-02-12 11:47:46]  

    缺货,不是什么稀奇事,跟卖场合作的供应商都可能会遇到的问题。看起来,缺货是业务工作中的一个较为普通的现象,但是一旦缺货,卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。卖场有个说法"缺货就是犯罪",销售就是靠一个个货品卖出来的,明明顾客要买,缺货买不着;明明销量很好,缺货没得卖,这可不就是对"销售"在犯罪么?那么

    查看全文>> 阅读(384)收藏(0)
  • 常见的促销方式及促销创新思路   [2014-01-06 16:26:21]  

    促销,是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作,涉及的内容点很多,包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题,看看常见的促销种类和方式有哪些,以及如何

    查看全文>> 阅读(372)收藏(0)
  • 常见的促销方式及促销创新思路   [2014-01-06 16:26:16]  

    促销,是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作,涉及的内容点很多,包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题,看看常见的促销种类和方式有哪些,以及如何

    查看全文>> 阅读(436)收藏(0)
  • 商品涨价,怎么办?   [2013-12-07 15:17:54]  

    案例:如今的时代,什么不跟涨价联系起来,还真是OUT了。可是对于跟卖场合作的企业来说,想要在卖场里涨价可真还没那么容易,不亚于一场攻坚战。我们来看个案例:为了以适宜的价格体系应对市场,迎接旺季到来,春节前A企业总部下达全面调整价格的指令,各大卖场的价格也相继进入调整过程中。然而,以大润发为代表的一些强势大卖场却一直坚持不调价。小李系A企业华中市场的销售代表,正好

    查看全文>> 阅读(715)收藏(0)

上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页

个人资料

博客等级:4

博客积分:4815

总访问量:17014

文章总数:119

实盘直播

网站导航| 关于金融界| 广告服务| 产品与服务| 合作伙伴| 法律声明| 人员招聘| 征稿启事| 意见征集| 联系我们| About Us

Copyright © JRJ.COM Inc. All Rights Reserved. 版权声明