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黄 静-----KA卖场与零供关系课题研究KA卖场课题研究者武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理

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  • 把底价单遗漏在采购那里了,怎么办?   [2016-10-13 16:05:58]  

    案例:代理商陈总,去卖场谈合同,随身携带了产品、价格、陈列等相关资料,在谈判结束离开的时候,把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情,万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格,给卖场的供价,建议零售价等资料,把价格底牌全部暴露给卖场了,等于就是脱光衣服给人看的感觉,以后合作就没有隐私和空

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  • 争取KA卖场的支持(下)   [2016-09-09 11:26:26]  

    卖场问题研究者/黄静大卖场可以为供应商提供的资源有:1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合作状况和默契程度而定,谈得好账期就可以短些,谈得不好账期就会长些。同样,在货款结算方面,卖场可以将有限的货款结算给其他供应商,找个理由不给

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  • 争取KA卖场的支持(上)   [2016-08-12 11:39:27]  

    卖场问题研究者/黄静没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋,让你欢喜让你忧,大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持,让合作多些欢喜少些忧,是众多供应商非常关注的问题,因为得到大卖场的支持就意味着拥有更多更好的销售机会,也就意味着有更多的钱可赚。在这里让我们一起来分析和分享解决这个问题

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  • 卖场“价格战”的处理节奏   [2016-07-15 15:07:48]  

    案例:我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打"价格战",遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品经常被卖场用来打"价格战",不光严重地损害了我方的正常利益,也影响到我们与其他卖场的

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  • 老板出面,如何不被“剁”?   [2016-06-16 13:57:41]  

    我们这里说的老板,原则上指的是负责销售的老大,比如销售副总,或者KA总监这个级别的。当然,对经销商公司而言,老板通吃通管,杀到一线也很平常。对于业务员来说,与卖场进行业务往来要把握一个原则:能自己搞定的事尽可能自己来解决,而不要习惯请示"主管",或是干脆把"老板"搬出来。原因很简单,随便就把老板逼出

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  • 销售旺季后该解决什么问题   [2016-05-06 11:27:02]  

    黄静当元宵的烟火送别热闹的新春,就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节,销售也不可能天天是旺季,随着消费者购物高峰的回落,节后的市场也日渐归于平静。与此同时,供应商的工作重心也应该发生转移。大体说来,在旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上。但当旺季过后,供应商又该做些什么呢?

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  • 猴年,零售生意怎么玩   [2016-04-20 14:42:09]  

    猴哥来了,世界更复杂了,变化更多了,颠覆更快了,大家都有些猴急猴急的了。形势让人看不懂,互联网携裹着各种基因奔涌而来,拥抱互联网拥抱新世界,貌似谁不跟互联网搭上边,谁就不是地球人,尤其不是中国人······好吧,我们就泡杯茶,聊聊猴年零售生意这点事。线上零售无可争议的进入了我们大众的日常生活,从网上

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  • 当竞争对手搞促销时怎么办   [2015-04-19 16:30:30]  

    促销作为最为常见的市场促进手段,几乎每一个经销商对促销都不陌生。并且,几乎每一个经销商都不断的向自己的上游厂家申请促销活动,可是,上游厂家对促销活动的安排是有阶段性的,不可能一年到头都安排。若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动,而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动,这可就麻烦了。经销商下游的二

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  • 如何防范大卖场特价促销的危害   [2015-03-20 15:03:24]  

      说起卖场所进行的特价销售活动,广大供应商是又爱又恨,爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售;恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事,但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息,甚至还在公开媒体上刊登广告,大张旗鼓的进行宣传,惟恐人不知鬼

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  • 在卖场顺利结款要注意的几个细节   [2014-12-15 00:05:01]  

    胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说"我的资格比那些知名产品的年龄还老"。看到现在大卖场开得如火如荼,热热闹闹的景象深深的打动了胡老板,守着原来的批发点日子也不好过了,他动了要进大卖场的心思。说干就干,胡老板的个性就是这样风风火火雷厉风行,花一个月的时间进

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