huangjing001

金融界博客

全部博文

  • 春节旺季后该解决什么问题?   [2018-03-02 14:19:28]  

    春节旺季后该解决什么问题?热闹红火的春节步步临近,备货送货忙得不亦乐乎。在恭祝各位生意兴隆的同时,也要提个醒,现在就该考虑节后的工作啦,凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上,但当旺季过后,供应商又该做些什么呢?从根本上讲,尽管销售有淡旺之分,但作为生意人,

    查看全文>> 阅读(88)收藏(0)
  • 谜之费用,从何管理?   [2018-02-28 11:10:10]  

    卖场费用是个永远没有结论的话题,就如同鸡生蛋还是蛋生鸡,说不清楚,说得清楚也没法说清楚,费用的迷之话题各种无限可能······尽管费用有各种表现各种方式,但必须要承认,作为贯穿业务流程全链条的核心要素,费用是要必须要被管理的,如果不加强费用的管理制度建设和管理执行力度,供应商在卖场费用方面是很容易

    查看全文>> 阅读(97)收藏(0)
  • 没有最好的陈列, 就只能吃土吗?   [2018-02-26 11:10:25]  

    都知道陈列对销售的重要性,各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列,大量买断货架,让次线品牌的陈列受到大很的挤压,次线品牌陈列方面的劣势不言而喻,如何破局呢?得不到好陈列就只能吃土吗?NO,关键看怎么进行卖场运作。陈列对销售很重要,但并不是唯一

    查看全文>> 阅读(74)收藏(0)
  • 把底价单遗漏在采购那里了,怎么办?   [2018-01-25 10:59:46]  

    案例:代理商陈总,去卖场谈合同,随身携带了产品、价格、陈列等相关资料,在谈判结束离开的时候,把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情,万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格,给卖场的供价,建议零售价等资料,把价格底牌全部暴露给卖场了,等于就是脱光衣服给人看的感觉,以后合作就没有隐私和空

    查看全文>> 阅读(93)收藏(0)
  • 如何在薪资层面激活卖场导购活力   [2018-01-12 14:31:07]  

    导购作为销售团队的一份子,在销售过程中的重要性不言而喻,某些时候甚至超过业务人员,纵使在上面做了大量的沟通协调,还不及促销员的临门一脚,尤其对于竞争激烈的品类,销售的争夺直接下沉到一线导购阵营,可以说拥有一支有战斗力的导购队伍,销量就有了保证,谁家拥有了导购梦之队,谁家就有机会晋级品类的甲A阵营。

    查看全文>> 阅读(75)收藏(0)
  • 常常被修理,就不能来次漂亮的反扑?   [2017-12-25 11:26:26]  

    卖场问题研究者 黄静01-为啥被修理尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在维护的,但是不意味着KA主管

    查看全文>> 阅读(88)收藏(0)
  • 常常被修理,就不能来次漂亮的反扑?   [2017-12-14 10:41:49]  

    卖场问题研究者 黄静01-为啥被修理尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在维护的,但是不意味着KA主管

    查看全文>> 阅读(94)收藏(0)
  • 总部谈好的活动如何在门店有效执行   [2017-09-20 13:58:54]  

    黄 静总部谈好的活动在分区门店执行,我们在前文分析了为什么会出现执行不到位的情况,这个问题的解决看起来不难,很多供应商其实也有自己的管理思路:制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位,这个控制流程大方向是对的,但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢还是因为里面的细节没有控制到位,

    查看全文>> 阅读(102)收藏(0)
  • 采购的费用心理学   [2017-08-15 10:49:01]  

    黄 静做销售势必就需要投入到终端各种营销费用,怎么投,投多少,投到哪里,一直是令人头疼的问题,我们之前说过了,费用的使用效率跟供应商的操盘技术有直接关系,但是能客观看待营销费用问题并予以理性对待的供应商还真不多。"没有钱搞不定卖场,卖场只要钱什么都不要,没钱做卖场就等于死,公司给的预算不够用~~

    查看全文>> 阅读(108)收藏(0)
  • 业务谈判之“白 黑”策略   [2017-07-05 11:08:03]  

    黄 静做好业务要靠嘴巴和腿,嘴巴去谈,腿去跑,吃苦耐劳纵然很重要,可是谈不到好条件谈不出好结果,累死也收不到好果子。做业务的,哪有不知道谈判的重要性的,就是苦于谈不好。不是什么人都适合去谈判,也不是什么人都有能力去谈判的。谈判是一个有门槛的活儿,对业务人员的业务知识、行业知识、表达能力、临场反应

    查看全文>> 阅读(84)收藏(0)

上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页

个人资料

博客等级:5

博客积分:5375

总访问量:18478

文章总数:133

实盘直播

网站导航| 关于金融界| 广告服务| 产品与服务| 合作伙伴| 法律声明| 人员招聘| 征稿启事| 意见征集| 联系我们| About Us

Copyright © JRJ.COM Inc. All Rights Reserved. 版权声明