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金融界博客

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  • 管住自己的嘴   [2018-07-24 17:29:13]  

    当老板,要管的东西很多,管住自己的嘴,是一项基本功,也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通,事情也好,生意也好,都是老板一点点谈下来的。但是,有些麻烦,也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制,要么张嘴得罪人,要么随口说出的一些话,让别人对你形成负面定位,影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑

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  • 好陈列被买断,该怎么办?   [2018-07-10 11:21:00]  

    案例:有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,该怎么办呢?背景分析:客观的说,这种情况确实不少

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  • 不合理的进场合同谈判怎么破?   [2018-06-30 15:41:30]  

    n背景案例BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品,销售稳居前三甲,其公司趁胜追击推出BY洗发水系列,意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中,遇到了卖场合同受阻的问题,在卖场内部,牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类,是由2个采购各自管理的。卖场意图要把洗发水并入牙膏的合同中一起谈判

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  • H-A零供撕逼引发的血案   [2018-05-29 10:01:23]  

    案情回放:2017年7月,H卖场在南京新开门店,A商贸公司开始向H卖场供货,共计供货41万余元。2018年1月初,H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统,显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清,而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差11万余元。后A商贸公司反复要求

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  • 卖场合同谈判的几点原则   [2018-05-10 15:39:54]  

    黄静合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境,让恶梦成美梦吧!要提高合同谈判的

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  • 卖场合同风险控制   [2018-04-23 15:01:09]  

    KA大卖场管理研究/黄静卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是控制的重点,一旦放松,后患无穷,很多企业就是

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  • 如何防控来自卖场竞品的风险   [2018-04-18 16:13:00]  

    KA大卖场管理研究/黄静没有哪个厂家哪个品牌可以独霸天下任逍遥,当下的产品竞争早就白热化了,在快消品厮杀的战场上,多少产品是还来不及表演就不见了的。作为卖货的人,我们时刻要防卫来自市场、来自卖场、来自竞品的风险,其中竞品的风险是如影相随的。如果说要不要做卖场,做什么卖场你还可以选择,但是对竞品你没有

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  • 是人走茶凉还是新机会来临   [2018-03-24 10:31:30]  

    是人走茶凉还是新机会来临 ------跟新采购打交道的注意点在供应商与卖场采购的业务往来中,经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场,卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然,这其中又分为两种情况:一是卖场内部的定期轮岗,是卖场出于管理需要而采取的管理手段

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  • 让企业永葆青春的秘密就是先收钱   [2018-03-24 10:20:25]  

    能先收钱肯定是最好的,不过梦想是美好的,现实是残酷的。几乎百分之百的老板都试图做到这一点,但是能做到的,可谓是凤毛麟角。这里得要划分类别,有些老板是有想法之后,很快被残酷的现实和牛叉的甲方给拍熄火了;有些老板是只有想法,但没有具体的动作来推进;有些老板为此也有些推进,但很快又偃旗息鼓了。收款难的客观

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  • 刨开卖场费用各种坑之----门店包装广告的坑   [2018-03-08 15:29:27]  

    黄静案例:一家日化公司在湖北省区和家乐福洽谈7家门店的店内包装广告,预计费用额在45万,算上制作费预计在70万左右。KA经理把申请报告打到区域老总那里,区总很纠结,投还是不投?签还是不签?这是个大问题。辗转找到我询问,我的态度很明朗:没必要!? 首先,我们来了解卖场所谓的门店包装广告费,是个

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