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金融界博客

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  • 如何控制新品的进场成本   [2019-05-30 19:10:21]  

    卖场管理研究/黄静在卖场众多的费用名目当中,新品费是很常规的费用,也是供应商比较头疼的,还没进场就要交一大笔费用,还没开始产生效益就要投入,。尽管现在盒马大先生说免除一切零供费用,成本最低优惠直达顾客,但大先生只有一个,更多的零售企业依然免不了各种费用,你还是直面现实比较理智。控制新品的进场成本

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  • 卖场调价补差的注意事项   [2019-05-13 20:08:36]  

    KA大卖场管理研究/黄静操作价格涨跌的辛酸苦辣做卖场的业务人员对此应该是深有体会的:进货价要降,卖场的行动快得像一道光,三下两下就变价了,那效率必须点赞;进货价要涨,求爷爷告奶奶,死拖活拖,把人耗死也不见得能如期调价。价格是个波动曲线,通常不会出现那种新品上市什么价格,卖到最后退市换代还是那个价格

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  • 被超高的合同条件扼住了脖子,怎么办?   [2019-05-08 21:55:06]  

    KA大卖场管理研究/黄静隔壁老王来信:D卖场是我们现在操作最头痛的一个系统,之前合同条款已签订,合同条款苛刻费用高得惊人,且价格一直调不上来,严重扰乱了我们的市场价格体系,其他卖场系统反映很大。现公司的想法是按原合同没有办法继续操作,不管用什么办法,必须把合同费用降下来。诟病合同条件高的绝对

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  • 换个思路 弱化费用   [2019-04-28 19:14:31]  

    KA大卖场管理研究/黄静终端操作难免涉及到各类费用,尽管诸如盒马等新业态零售企业提出了免除各类终端费用,成本最优直达顾客,但是大部分的零售企业还是在延续经典的前后台利润模式。即使是大量推动销售的各种促销活动,仍然面临各种高低不等的费用。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。由于卖场促销资源有稀

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  • 采购换岗的机会点和注意点   [2019-04-17 21:22:37]  

    KA大卖场管理研究/黄静不管采购愿不愿意,也不管厂商愿不愿意,卖场采购换岗是常态化的事情,长则两三年,短则月余,卖场对采购换岗也是管理手段的一种。于供应商而言,这根本就不是你能控制的,你要考虑的是,不论怎么换,如何跟新任采购快速对接,才是关键。不管是哪个新任的采购,是想做点成绩出来给上面看的,做成绩

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  • 玩转营采的跷跷板   [2019-04-13 20:28:59]  

    KA大卖场管理研究/黄静圣诞/元旦/春节都要来了,又是做促销搞活动的高峰了,又会遇到一个伤脑筋的问题:门店营运的话在采购部不算数,而采购部的决定,门店营运又总找借口不执行或者削弱执行。都在伸手,都想要资源,到底该跟谁签协议比较靠谱呢?搞得供应商左右为难。原因何在?通常说来,就供应商被营运采购多头

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  • 如何抓住预算的切入点   [2019-03-26 20:02:35]  

    KA大卖场管理研究/黄静讲一个鬼故事,2018只剩下不到一个月了,又一年结束了,除了又老一岁,还有啥?对咱做业务的人来说,这时候都在纠结预算吧,毕竟预算事关明年怎么做,做多少,关乎你能拿多少。你在关心预算,采购也是一样的,预算压下来,采购也是一个头两个大,他要做的先是盘点去年的营业情况,找到问题和突

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  • 缺货这个病,怎么治?   [2019-03-09 21:12:50]  

    KA大卖场管理研究/黄静缺货,不是什么稀奇事,跟卖场合作的供应商都可能会遇到。看起来,缺货是业务工作中的一个较为普通的现象,但是一旦缺货,卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。那么,导致供应商缺货的因素究竟有哪些,如何在自己的业务工作中尽量规避缺货的影响?我们先来了解一下卖场库存的有关定义:库存天数:

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  • 卖场费用到底怎么了?   [2019-02-16 14:29:41]  

    KA大卖场管理研究/黄静随便抓一个供应商问:你觉得卖场收的费用高吗?十个有十一个会告诉你,"卖场收费高!很高!越来越高!"大家也都知道卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性,既然是有限的资源,当然要想办法产出最大化了,收费于是就产生了。费用跟谁比,高了? 我们回到卖场费用的话题,有费用,就有高

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  • 新采购的谈判首秀(下)   [2019-02-12 10:58:17]  

    接上篇:采购谈判首秀之谈判前的准备 谈判中经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了,这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。1不同谈判的处理方式1、对方主动预约的拜访:确认拜访时间和拜访内容,并做好相关准备。2、临时被上司推出去应付的拜访:如果上司有交代说沟通什么,就准备有

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