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金融界博客

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  • 经销商选择产品的思考点 - 决策要点   [2019-10-24 15:42:01]  

    黄静我们讨论完大单品的意义和考察重点之后,要再回归到选品时具体的考虑指标。经销商选择产品是个系统工程,需要对很多方面综合考虑,综合评估,再来确认可操作性。在这个市场和顾客特质多变的时代,凭老板个人的既往经验和一时冲动选择的商品还是欠理性的,也难以经得起市场和时间的考验。我们分两个层面来探讨经销商选

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  • 在卖场售卖的产品如何摆兵布阵?   [2019-08-20 14:29:01]  

    产品结构组合有什么意义?销售是我们的根本,企业里的每一个人都关心着销售的完成情况,也在思考着各种各样的推动销售完成的方式方法。看产品时,我们也不得不承认,一部分的高销售单品创造了大部分的营业额,更多的单品其实对销售贡献是有限的,同一个企业的产品,作用和价值是不同的。现在一个普遍的现象是大家似乎只在关

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  • 约见采购的学问   [2019-07-29 16:18:51]  

    对于供应商来说,约见采购就像约女朋友,不讲究一点技巧和手段是很难搞定的。而卖场采购面对众多的供应商,姿态拽得很。可业务总得要人谈,难免会遇到"热脸"去贴对方的"冷屁股"。但事情往往也没那么绝对,生活中也经常上演资质平庸却掳获芳心的故事。要想成功的约见采购,首先就要学会换位思考。所以,供应商业务员

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  • 向卖场卖什么?   [2019-07-15 11:21:52]  

    大家每天忙忙碌碌那么辛苦,不就是为了要有得卖、卖得好吗?虽说是卖货,但仅仅只是卖货这么简单吗?如果不是卖货这么简单,那还能卖什么?如何发掘自身的多重价值并贩卖给卖场,增强在卖场的价值感,让卖场的人更看重我们,从而得到更多支持?我们不妨可以从以下方面来考虑这个问题:1、卖产品供应商与卖场的合作关系是基

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  • 提高谈判效率的小细节   [2019-07-09 15:34:17]  

    谈判是双方心理和智慧的一次"交锋"。不但需要通过谈判来获取自身的利益,更需要通过谈判来树立公司形象,谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己,会让公司会让自己少走弯路少吃亏,从而提升谈判的效率。准备《谈判提纲》对于大多数供应商来说,他们往往认为自己对谈判内容很熟悉,认为自

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  • 价格管理的分工与执行   [2019-06-23 12:39:36]  

    卖场管理研究/黄静价格政策就算制定得再完美,如果没有有力的执行就不会自发产生效果,需要密切的跟进与落实,并对异常结果及时跟进解决方案。因为价格管理事关多个部门的协同作业,所以,有关的部门都要列入被检讨与推进的过程之中。具体来说,价格管理的分工与执行重点如下:价格政策管理小组 A、每周应与经营分析

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  • 价格管理基础之组织与流程   [2019-06-14 20:18:20]  

    卖场管理研究/黄静 卖场是怎么管理价格的?作为零售企业,价格是顾客最重要的决策因素,价格管理对企业的生存发展至关重要。卖场价格管理是个非常科学而严谨的话题,完整的价格政策管理分为建立组织与流程、定价及定价管理、价格政策制定、回应与检讨等几个部分。我们会用多篇文章,从多个维度系统的来介绍卖场的价格管

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  • 如何控制新品的进场成本   [2019-05-30 19:10:21]  

    卖场管理研究/黄静在卖场众多的费用名目当中,新品费是很常规的费用,也是供应商比较头疼的,还没进场就要交一大笔费用,还没开始产生效益就要投入,。尽管现在盒马大先生说免除一切零供费用,成本最低优惠直达顾客,但大先生只有一个,更多的零售企业依然免不了各种费用,你还是直面现实比较理智。控制新品的进场成本

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  • 卖场调价补差的注意事项   [2019-05-13 20:08:36]  

    KA大卖场管理研究/黄静操作价格涨跌的辛酸苦辣做卖场的业务人员对此应该是深有体会的:进货价要降,卖场的行动快得像一道光,三下两下就变价了,那效率必须点赞;进货价要涨,求爷爷告奶奶,死拖活拖,把人耗死也不见得能如期调价。价格是个波动曲线,通常不会出现那种新品上市什么价格,卖到最后退市换代还是那个价格

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  • 被超高的合同条件扼住了脖子,怎么办?   [2019-05-08 21:55:06]  

    KA大卖场管理研究/黄静隔壁老王来信:D卖场是我们现在操作最头痛的一个系统,之前合同条款已签订,合同条款苛刻费用高得惊人,且价格一直调不上来,严重扰乱了我们的市场价格体系,其他卖场系统反映很大。现公司的想法是按原合同没有办法继续操作,不管用什么办法,必须把合同费用降下来。诟病合同条件高的绝对

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