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  • 把新品的价值算出来!   [2018-09-23 08:34:09]  

    作者:黄静向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么,作为供应商,你又如何让采购相信你所要进的新品是会给

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  • 如何提高新品进场的机率?   [2018-09-20 13:51:04]  

    作者:黄静供应商,都想把商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是不好进!采购太挑剔,条件太高,理由太多,卖场不要新品吗?看门店,商品丰富多彩眼花缭乱,好像没有一点空隙可以用了,卖场不需要新品吗?其实采购天天都在找新品!卖场从本质上说就是一个销售平台,本身没有任何产出和增值的功能,全要依

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  • 卖场采购模式变化的分析与应对(一)   [2018-08-23 12:10:10]  

    黄静卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种,还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商,分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施,大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行,但从未来发展看,规模化、集约化是必然,也就是说全国采购是大趋势。届时,撤

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  • 不同类型采购的应对策略   [2018-08-14 11:09:56]  

    采购作为一个群体,具备一些共同的职业特性和习惯,但是,人上一百,形形色色,如果供应商只是按照这些"共性"去管理采购,就很难管理好,因为忽略了每个人都是不同的个体,各有不同的性格、喜好、特点、习惯,相处中需要个性化对待。通过将采购群体分成若干个"类型",再针对每个类型的采购实施个性化管理,这样才能达到

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  • 管住自己的嘴   [2018-07-24 17:29:13]  

    当老板,要管的东西很多,管住自己的嘴,是一项基本功,也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通,事情也好,生意也好,都是老板一点点谈下来的。但是,有些麻烦,也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制,要么张嘴得罪人,要么随口说出的一些话,让别人对你形成负面定位,影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑

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  • 好陈列被买断,该怎么办?   [2018-07-10 11:21:00]  

    案例:有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,该怎么办呢?背景分析:客观的说,这种情况确实不少

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  • 不合理的进场合同谈判怎么破?   [2018-06-30 15:41:30]  

    n背景案例BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品,销售稳居前三甲,其公司趁胜追击推出BY洗发水系列,意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中,遇到了卖场合同受阻的问题,在卖场内部,牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类,是由2个采购各自管理的。卖场意图要把洗发水并入牙膏的合同中一起谈判

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  • H-A零供撕逼引发的血案   [2018-05-29 10:01:23]  

    案情回放:2017年7月,H卖场在南京新开门店,A商贸公司开始向H卖场供货,共计供货41万余元。2018年1月初,H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统,显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清,而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差11万余元。后A商贸公司反复要求

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  • 卖场合同谈判的几点原则   [2018-05-10 15:39:54]  

    黄静合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境,让恶梦成美梦吧!要提高合同谈判的

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  • 卖场合同风险控制   [2018-04-23 15:01:09]  

    KA大卖场管理研究/黄静卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是控制的重点,一旦放松,后患无穷,很多企业就是

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