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  • 如何在薪资层面激活卖场导购活力   [2018-01-12 14:31:07]  

    导购作为销售团队的一份子,在销售过程中的重要性不言而喻,某些时候甚至超过业务人员,纵使在上面做了大量的沟通协调,还不及促销员的临门一脚,尤其对于竞争激烈的品类,销售的争夺直接下沉到一线导购阵营,可以说拥有一支有战斗力的导购队伍,销量就有了保证,谁家拥有了导购梦之队,谁家就有机会晋级品类的甲A阵营。

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  • 常常被修理,就不能来次漂亮的反扑?   [2017-12-25 11:26:26]  

    卖场问题研究者 黄静01-为啥被修理尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在维护的,但是不意味着KA主管

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  • 常常被修理,就不能来次漂亮的反扑?   [2017-12-14 10:41:49]  

    卖场问题研究者 黄静01-为啥被修理尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在维护的,但是不意味着KA主管

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  • 总部谈好的活动如何在门店有效执行   [2017-09-20 13:58:54]  

    黄 静总部谈好的活动在分区门店执行,我们在前文分析了为什么会出现执行不到位的情况,这个问题的解决看起来不难,很多供应商其实也有自己的管理思路:制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位,这个控制流程大方向是对的,但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢还是因为里面的细节没有控制到位,

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  • 采购的费用心理学   [2017-08-15 10:49:01]  

    黄 静做销售势必就需要投入到终端各种营销费用,怎么投,投多少,投到哪里,一直是令人头疼的问题,我们之前说过了,费用的使用效率跟供应商的操盘技术有直接关系,但是能客观看待营销费用问题并予以理性对待的供应商还真不多。"没有钱搞不定卖场,卖场只要钱什么都不要,没钱做卖场就等于死,公司给的预算不够用~~

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  • 业务谈判之“白 黑”策略   [2017-07-05 11:08:03]  

    黄 静做好业务要靠嘴巴和腿,嘴巴去谈,腿去跑,吃苦耐劳纵然很重要,可是谈不到好条件谈不出好结果,累死也收不到好果子。做业务的,哪有不知道谈判的重要性的,就是苦于谈不好。不是什么人都适合去谈判,也不是什么人都有能力去谈判的。谈判是一个有门槛的活儿,对业务人员的业务知识、行业知识、表达能力、临场反应

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  • 做大卖场,要准备什么?   [2017-06-02 09:44:28]  

    卖场问题研究者/黄静·潘文富没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心的做好自己的产品销售,在中国现有的流通形式下,更多的要注重地域性、适用性,毕竟市场太大了。在主流城市的通路结构中,大卖场毫无疑问的以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹,成为了无数供应商的销售宝地,几乎没有供

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  • 针对采购人员的几点控制办法   [2017-04-16 11:48:41]  

    卖场问题研究者/黄静众所周知,在企业的成本结构中,采购环节是源头,是最重要的一环。所谓后期的产品质量、价格、利润、形象都由采购成本来决定。采购人员对企业的成本控制起着相当重要的作用,若是采购人员尽心尽力,货比三家,想方设法压缩供应商报价中的水份,确保所采购的商品物美价廉,则对企业的成本控制起到相当大

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  • 如何带好采购“新人”?   [2017-03-10 14:19:08]  

    卖场问题研究者/黄静·潘文富案例:新年伊始,A卖场又开始着手新入职采购的培训日程。与以往培训日程所不同的是,今年新采购的入职培训增加了"实习"环节。也就是将每个新入职采购分配到现任采购手中,主要协助现任采购做一些辅助性工作。一来可让新采购熟悉采购的工作内容;二来可以让老采购带一带新人。在此次新采购

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  • 扒上卖场预算的火车驶向新一年   [2017-02-09 16:49:23]  

    又是一个岁尾年初了,卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标,没有预算就象行路人没有方向,可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目,是一个综合性的大盘点和大展望。一般而言,在开始进行预算前,卖场都会由决策层经过决议,推出次年

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