huangjing001

金融界博客

全部博文

  • 如何利用“差店”的价值   [2021-03-11 09:55:35]  

    黄静做门店,都想做销售好,形象好的好店,有钱赚,还有面子。可是十个指头伸出来还有长短呢,就算再厉害的零售系统,各门店质量也是不同的,一样有不赚钱的门店。对于非连锁的单个"差店",厂商可以一舍了之,但对有规模的连锁系统,就没这么简单了。对于终端来说,出于商誉、规模的考虑,不会轻易关闭门店,在操作上会

    查看全文>> 阅读(87)收藏(0)
  • 算出新品进场好机会   [2021-01-21 10:48:55]  

    黄静新品难进场,因为新品太多了;新品好进场,因为终端需要!如何让终端感觉你的新品就是他需要的,这是新品获得进场机会的关键点。采购要找的是能生蛋的鸡,你要做的就是给采购算个账,算算你的鸡有多能生蛋。作为供应商,你要让采购相信你的新品是会给卖场带来好的销量和利润的,通过你的算账,打消他对新品的顾虑:算

    查看全文>> 阅读(81)收藏(0)
  • 明年的生意怎么做? --------年度规划的设计要点   [2021-01-05 14:18:35]  

    多灾多难的2020年终于要过去了,这一年无论赚多赚少,能活下来就很不容易了,我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。现在也是做生意最忙碌的时候,忙着完成今年的任务,忙着准备新年旺季的销售,忙着总结也忙着规划。无论好坏,过去的都不再重来,可未来是崭新的,明年怎么玩,就全看这个规划了。n

    查看全文>> 阅读(114)收藏(0)
  • 新品进店,怎么才能多进几支?   [2020-12-22 15:15:43]  

    黄静对供应商而言,进店的单品自然是越多越好,东边不亮西边亮,多些单品就多些销售机会嘛,可事实却是,供应商报10支新品会砍到只剩一半,这不但打乱了供应商新品上市整体布署,也给终端操作带来了难度。为什么终端要这样做呢?通常说来,终端之所以会对新品挥刀砍,其原因在终端对新产品或新品类的不信任,缺乏安全

    查看全文>> 阅读(78)收藏(0)
  • 管理就是提前把事情复杂化   [2020-10-19 15:07:10]  

    潘文富在商业领域,多数老板们是不屑于谈管理的(经营,市值,发展才是大家关心的)。尤其是小老板,认为这管理就是没事找事,几句话说明白的事情,非要搞出一堆规章制度出来;或是把简单的事情复杂化,管理过多甚至会搞死公司的;或是觉得公司做大了才需要管理,现在生意小就用不着了。还有些老板们也认为这管理的最高境

    查看全文>> 阅读(91)收藏(0)
  • 谈判中被故意刁难,怎么办?   [2020-10-19 15:05:14]  

    黄静谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲,"嫌货的,才是买货的"。嫌货表示他还对你有所企图,如果对你没兴趣,还有必要"挑三拣四"地跟你"

    查看全文>> 阅读(84)收藏(0)
  • 业务员与终端合作小细节   [2020-09-28 11:54:12]  

    黄静生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓"润物细无声"。询问 倾听 机会 商务沟通的时候,其实"收"比"放"更重要,你接收的信息要比放出去的多,你才能掌握主动权,所以

    查看全文>> 阅读(73)收藏(0)
  • 实体零售如何打破电商的魔咒   [2020-09-15 09:51:44]  

    黄静前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说:1.互联网零售技术的运用。暴热的新零售话题,其实核心就是零售新技术,以数字支付、移动扫码、智能识别

    查看全文>> 阅读(90)收藏(0)
  • 价格管理的4个调性   [2020-07-21 11:03:47]  

    黄静价格,无疑是最敏感,最活跃的神经刺激点,刺激市场,刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接,最重要的销售武器。但是,就好像潘多拉盒子一样,价格也是一个魔鬼,最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。1.价格制定上的严肃性首

    查看全文>> 阅读(85)收藏(0)
  • 报价差异的变通处理   [2020-07-13 15:19:04]  

    黄静案例:J品牌在W卖场正常合作两年,但北区门店一直没有覆盖到,现准备拓展北京市场,因北京是公司的战略市场,从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑,计划把一支主力单品的零售价从568元提升到598元,因此按前台25%的毛利率测算,供价按598*0.75=448.5元来提报,结果被W卖场采购退回,因为

    查看全文>> 阅读(96)收藏(0)

上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页

个人资料

博客等级:5

博客积分:5215

总访问量:19600

文章总数:129

实盘直播

网站导航| 关于金融界| 广告服务| 产品与服务| 合作伙伴| 法律声明| 人员招聘| 征稿启事| 意见征集| 联系我们| About Us

Copyright © JRJ.COM Inc. All Rights Reserved. 版权声明