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金融界博客

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  • H-A零供撕逼引发的血案   [2018-05-29 10:01:23]  

    案情回放:2017年7月,H卖场在南京新开门店,A商贸公司开始向H卖场供货,共计供货41万余元。2018年1月初,H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统,显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清,而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差11万余元。后A商贸公司反复要求

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  • 卖场合同谈判的几点原则   [2018-05-10 15:39:54]  

    黄静合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境,让恶梦成美梦吧!要提高合同谈判的

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  • 卖场合同风险控制   [2018-04-23 15:01:09]  

    KA大卖场管理研究/黄静卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是控制的重点,一旦放松,后患无穷,很多企业就是

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  • 如何防控来自卖场竞品的风险   [2018-04-18 16:13:00]  

    KA大卖场管理研究/黄静没有哪个厂家哪个品牌可以独霸天下任逍遥,当下的产品竞争早就白热化了,在快消品厮杀的战场上,多少产品是还来不及表演就不见了的。作为卖货的人,我们时刻要防卫来自市场、来自卖场、来自竞品的风险,其中竞品的风险是如影相随的。如果说要不要做卖场,做什么卖场你还可以选择,但是对竞品你没有

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  • 是人走茶凉还是新机会来临   [2018-03-24 10:31:30]  

    是人走茶凉还是新机会来临 ------跟新采购打交道的注意点在供应商与卖场采购的业务往来中,经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场,卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然,这其中又分为两种情况:一是卖场内部的定期轮岗,是卖场出于管理需要而采取的管理手段

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  • 让企业永葆青春的秘密就是先收钱   [2018-03-24 10:20:25]  

    能先收钱肯定是最好的,不过梦想是美好的,现实是残酷的。几乎百分之百的老板都试图做到这一点,但是能做到的,可谓是凤毛麟角。这里得要划分类别,有些老板是有想法之后,很快被残酷的现实和牛叉的甲方给拍熄火了;有些老板是只有想法,但没有具体的动作来推进;有些老板为此也有些推进,但很快又偃旗息鼓了。收款难的客观

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  • 刨开卖场费用各种坑之----门店包装广告的坑   [2018-03-08 15:29:27]  

    黄静案例:一家日化公司在湖北省区和家乐福洽谈7家门店的店内包装广告,预计费用额在45万,算上制作费预计在70万左右。KA经理把申请报告打到区域老总那里,区总很纠结,投还是不投?签还是不签?这是个大问题。辗转找到我询问,我的态度很明朗:没必要!? 首先,我们来了解卖场所谓的门店包装广告费,是个

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  • 春节旺季后该解决什么问题?   [2018-03-02 14:19:28]  

    春节旺季后该解决什么问题?热闹红火的春节步步临近,备货送货忙得不亦乐乎。在恭祝各位生意兴隆的同时,也要提个醒,现在就该考虑节后的工作啦,凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上,但当旺季过后,供应商又该做些什么呢?从根本上讲,尽管销售有淡旺之分,但作为生意人,

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  • 谜之费用,从何管理?   [2018-02-28 11:10:10]  

    卖场费用是个永远没有结论的话题,就如同鸡生蛋还是蛋生鸡,说不清楚,说得清楚也没法说清楚,费用的迷之话题各种无限可能······尽管费用有各种表现各种方式,但必须要承认,作为贯穿业务流程全链条的核心要素,费用是要必须要被管理的,如果不加强费用的管理制度建设和管理执行力度,供应商在卖场费用方面是很容易

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  • 没有最好的陈列, 就只能吃土吗?   [2018-02-26 11:10:25]  

    都知道陈列对销售的重要性,各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列,大量买断货架,让次线品牌的陈列受到大很的挤压,次线品牌陈列方面的劣势不言而喻,如何破局呢?得不到好陈列就只能吃土吗?NO,关键看怎么进行卖场运作。陈列对销售很重要,但并不是唯一

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