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商业模式顶层设计教练-温明

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业绩提升价值链营销技术-温明老师

  [2017-04-21 19:57:11] 

 

业绩提升价值链营销技术

 -------缔造高绩效营销团队

课程背景:

快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、提升价值。营销人员全新学习新模式 --- 业绩提升教练工作坊,工作坊三要素:不谈理论、关注实操;团队讨论、聚焦关键;聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案,制定出一套绩效目标必达的行动方案。

营销人员必须思考的几个问题:

明确什么是高效的完整有效的业绩目标;

如何透视你的业绩数据和事实;

看清什么是高绩效的业绩价值公式;

明白什么是高绩效业绩价值链;

如何聚焦核心业绩提升点和关键路径

如何高效落地实施业绩行动计划方案;

业绩如何100%完成?

课程特色---

现场根据自身案例剖析和课堂训练!

透过教练对话引导思考业绩提升的逻辑思维

 流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法!

 

 ---版权所有

 

一、课程对象:营销管理者营销总监、营销团队、销售人员

二、课程课时:2天(6小时/天)

三、学习目的:

结合实际案例介绍业绩高效提升的路径,重点介绍绩效价值链技术的架构和要素,如何循序渐进的实施落地,挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法,透过现场训练掌握具体的操作方法,并进一步完善落地实施的系统

、学习收获:

 1)掌握业绩目标达成的教练架构和要素

 2)掌握业绩提升价值链技术和实施方法

 3)掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法

五、课程内容

 第一模块业绩提升--绩效因素

   1. 业绩提升的绩效和绩效因素

课堂研讨:绩效

 2. 练习:绩效因素绩效测评表

 第二模块业绩提升--成为教练型领导者

  1.营销管理风格的转变

  2.人的因素:开发业务人员的智慧

  3.认识营销教练思维

  4.教练对话--洞察整个营销过程

聆听能力

发问能力

区分能力

回应能力

 第三模块业绩提升--商业价值系统

  1.业绩目标系统架构

  2.业绩价值链技术

 3.业绩落地教练架构

 业绩提升、成本降低、效益改善八步法

 

 确定目标 

 SMART SPIN CUP

  看清事实

数据和事实资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式

  聚焦价值链

 价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC

 行动方案

 5WIH

 行动

 TOTE

⑥ 行动后跟进

ABC跟进法

⑦ 再聚焦 

⑧ 教练示范

  4.分组练习及总结

第四模块 营销体系保障

 1、营销管理体系

 2、营销管理体系成熟度

第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式

 1、营销商业模式、架构模式

 2、营销价值战略

第六模块 分享探讨!

  

我们的承诺:敢于对课程成果负责任,满意率低于90%,坚决不收费!     
我们的使命:我们不是讲师,我们是教练;我们不是讲课,我们是现场解决问题   
温明教练独家师资总监:陈华为 Mobile:137 1366 3130 (同微信)  
E-mail:coachee@foxmail.com华为-非常感谢您的阅览、祝好!

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