女汉子也有颗玻璃心

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中国跨境电商企业,十之八九已死?

  [2017-05-08 11:42:16] 

太过追求性价比

在俄罗斯最大的社交媒体VK上,以淘宝代购为主题的群组有数万个,依靠在中国的关系或自身的中文能力,专职为俄罗斯消费者提供淘宝代购服务。而这也正是当初BGlamor创始人李孔明选择俄罗斯的背景。

BGlamor是一家面向俄罗斯的C2C出口电商,目标用户为海外年轻女性,于2015年10月27日正式上线。在最初上线的四个月时间里,该平台就积累了45万海外用户,在俄罗斯、白俄、乌克兰等地的GooglePlay应用榜上免费APP排名TOP1。

另外,李孔明原是做游戏海外推广出身,在海外积累了很多用户资源和广告资源。就如俄罗斯市场,他也曾有十款游戏发行合作经验,因此,当地的广告平台、社交媒体资源都比较完善。

“如果产品质量不错,BGlamor凭借这些资源能大批量把商品推向国外。”他曾经表示。

或许正应了那句话,跨境电商的江湖,风云变幻。没想到,这样一家看似前程大好的企业,却悄无声息的于几个月之后彻底退出了俄罗斯市场。当然,导致其退出的原因有很多,而价格就是其中之一。

在初创之时,很多出口电商企业会选择靠性价比迅速铺开海外市场,比如速卖通、Wish等。而李孔明认为,BGlamor不一定需要打低价策略,而是保证质量,给用户找到实用和适合的选品。

因此,BGlamor在俄罗斯的客单价大概7-10美金,比速卖通在俄罗斯的客单价要高很多。

“俄罗斯用户对商品价格非常看重,追求极致性价比的东西,导致商品的客单价上不去。“李孔明对白鲸社区记者解释道。每到大促,美国的交易额不会有大幅波动,但是俄罗斯的交易额往往能增长十倍。可见俄罗斯的消费者更看重性价比。当然,卢布的贬值以及俄罗斯经济的衰退,也是其国民爱购买更便宜商品的原因。

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