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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 发工资,除了钱还有什么   [2012-06-11 17:33:47]  

    发工资,除了钱还有什么 经销商问题研究者/潘文富发工资这回事在很多老板看来,很平常也很简单,不就是发钱嘛,不存在什么技术难度,直接财务给员工点现金,或是打到员工的工资卡上去,这个谁不会呀,再说,发工资也发了这么长时间了,也不是挺好的吗?发工资属于内部管理的范畴。内部管理工作虽然不能直接创造利润,但可以通过提高效率,优化流程,有效配置等方法,实现各个管理环节

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  • 员工内部承包   [2012-05-21 17:36:21]  

    员工内部承包 经销商问题研究者/潘文富山东某啤酒企业A,不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟,而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才,也没有先进的经营理念,仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。目前为止,A厂里没有象其他的啤酒厂家那样雇佣大量的销售人员和协销人员,所有的推销员都是当地县城招聘的人,基本没有什么业务理论,销售行为一律

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  • 关于老员工的几大误区   [2012-04-19 10:25:07]  

    关于老员工的几大误区 经销商课题研究者/潘文富老员工究竟是公司的财富,还是公司最大的仇人,老板在受害前和受害后的看法想必是不一样的,当然,世界上没有绝对的好与坏,在商业领域,就更没有绝对的是非标准。有些老板之所以把老员工看的非常重,自然有他的道理,不过,这些道理往往只是老板自己的一厢情愿,若是站在客观的角度,或者是这些老员工自己的角度,估计有相当多的所谓道

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  • 渠道扁平化背后的厂商关系本质   [2012-03-30 16:30:15]  

    渠道扁平化背后的厂商关系本质 经销商问题研究者、潘文富厂家的渠道扁平化,经销商设置重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。作为原来的大经销商,心理自然不爽,也有声讨厂家不讲道义,不顾早些年经销商开创市场时的艰辛付出等等,其实,在商业

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  • 店里在卖什么   [2012-02-09 17:37:37]  

    店里在卖什么 作者:潘文富  现在开店做生意,远不是直接卖货那么简单了,毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富,消费者选择余地越来越大,竞争对手离你也可能很近,甚至就是一墙之隔,生意难做的根本不是买东西的太少,而是卖东西的人太多了。    这里有个不是问题的问题,店里究竟在卖什么?   最简单的说法是卖产品。本来嘛,卖货是门店的最基本的运营

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  • 县级经销商的管理   [2011-12-07 18:03:34]  

    县级经销商的管理 经销商问题研究者/潘文富对于厂家来说,提起这个县级经销商不稳定,市场操作能力差,忠诚度不高等等问题,亦是老生常谈了。同时,县级经销商身上所出现的问题,在地级乃至省级总代身上也照样会出现,不单单只有县级经销商才有这些问题,或者说,当前的县级经销商,也是地级经销商的早期形态。至于如何解决,无数专家大师也说了无数遍,翻来覆去不过那么几招,说了十几

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  • 现招现用的背后   [2011-11-07 11:21:19]  

    现招现用的背后 经销商问题研究者/潘文富经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上,基本上都是现招现用,既是在面试通过后,马上安排上岗工作,虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题,但也带来不少麻烦:第一, 真实的人品这新员工在面试时,自然是把自己的人品描述的如何如何,绝大多数老板不是火眼金睛,也没哪个本事能一眼看穿这新员工的真实人品,只有听凭新员工自己

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  • 老员工究竟是财富还是老仇人   [2011-10-19 17:03:20]  

    老员工究竟是财富还是老仇人 经销商研究者/潘文富按照现在的职场说法,连续在一家公司工作三年以上的,就算是老员工了,在经销商公司里,老员工的数量也不少,有些还是老板家里的亲属,并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的,这类老员工的身份地位更是不一样。有不少老板认为这老员工熟悉市场,熟悉客户,有经验有能力,也

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  • 仓库主管人选之退休老人   [2011-09-20 17:14:08]  

    仓库主管人选之退休老人 (节选自《中小型企业的仓库管理手册》) 经销商问题研究者/潘文富     仓库的具体管理工作,除了完善的管理体系之外,还得有位得力的仓库主管。仓库装卸工和仓库文员容易招,得力的仓库主管可没那么容易找到了,这里,笔者给大家推荐一个仓库主管的另类人选----退休老人。      按说,退休老人和仓库主管之间,似

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  • 从招商到养商(上)   [2011-09-01 23:41:22]  

    从招商到养商(上) 经销商研究者/潘文富这两年招商市场似乎越来越大了,每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩,而是越来越红火。与此同时,各类媒体的招商专刊与地面招商会,网FromEMKT.com.cn络招商,呼叫中心招商,咨询公司的招商平台,乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越来越多。所谓精准招商,先招商后付款等等招商项目广告也是越来越多。  招商本身已经不再

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