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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 被营业人员气跑的顾客   [2013-02-05 15:42:49]  

    营业员 门店管理

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  • 建立团队精神基本上是白费力气   [2013-01-14 16:09:56]  

    我个人坚持认为,国内咨询公司三大常见招数:企业文化建设,团队建设,户外拓展,基本上都是骗钱的玩意。尤其是这个团队建设,更是不靠谱!早些年是厂家花钱请咨询公司搞这个团队建设,现在经销商们也流行起来了,花钱请专家大师给员工上上课,讲些道理,激励激励,流点眼泪,再配合点活动,于是大家就能团队在一起了,就能好好干活了,就没有内耗了,就能成为狼性团队老虎团队了

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  • 建立团队精神基本上是白费力气   [2013-01-14 16:09:54]  

    我个人坚持认为,国内咨询公司三大常见招数:企业文化建设,团队建设,户外拓展,基本上都是骗钱的玩意。尤其是这个团队建设,更是不靠谱!早些年是厂家花钱请咨询公司搞这个团队建设,现在经销商们也流行起来了,花钱请专家大师给员工上上课,讲些道理,激励激励,流点眼泪,再配合点活动,于是大家就能团队在一起了,就能好好干活了,就没有内耗了,就能成为狼性团队老虎团队了

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  • 销售工作的基础   [2012-12-12 11:05:58]  

    生意难做~~~ 市场疲软~~~~~ 客户没钱~~~~~ 竞争激烈~~~~~这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了,似乎,现在销售工作越来越难做了,这里有个问题,是销售工作本身越来越难了?还是销售人员的自身的退步?严格的来说,由于市场环境宽松,早期的销售工作是相对容易些,车间里的工人,刚出校门的学生,昨天还在地里收麦子的农民,都能转型成销售人员,并且也能把销售工作做

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  • 把经销商当成销售工具还是合作伙伴   [2012-09-11 21:36:48]  

    把经销商当成销售工具还是合作伙伴 经销商课题研究者/潘文富 从商业合作关系的角度来说,经销商究竟是厂家的什么?从面子上来看,这经销商自然是厂家的合作伙伴了,有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了,漂亮话谁都会说,经销商也会在厂家老板面前表态:坚决跟着厂家走!没有你们厂家就没有我今天之类。好像厂商双方都把对方看的很重,实际情况呢? 国人说话有两大特点,一

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  • 招商加盟中的准骗子   [2012-08-29 14:16:31]  

    招商加盟中的准骗子 经销商课题研究者/潘文富骗子有两种,一种是纯骗子,起根上人家就是来设局骗钱的,还有一种叫准骗子,他们不是完全的骗子,刚开始的时候,人家也想正儿八经的做生意,手里也有个看起来不错的项目,后来出于经营不善或是管理不善,生意做不下去了,老板自个收拾收拾跑路了,至于外面的这些加盟者或是经销商也就不管了,留下一堆待退货物,待核销的费用,及无数的空头

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  • 厂家业务人员的经销商管理问题现状   [2012-08-21 16:19:09]  

    厂家业务人员的经销商管理问题现状 经销商问题研究者/潘文富首先得恭喜大家,加入到销售业务员的大军中来(资深或是高级销售人员过飘过~~~),这是我国除了农业以外最大的用工系统,据说有数千万之众。换言之,从起步的角度来说,销售业务员只比农民高那么一点点(全国百强村的村民们飘过~~~~)。当然了,这个营销行业的特点是门槛在门里面,外面看起来挺简单的,并且是机会多、空

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  • 经销商找组织   [2012-08-14 11:59:54]  

    经销商找组织 经销商问题研究者/潘文富人是群聚动物,大家因为各种原因和关系形成一个个圈子,靠拢在一起,所谓物以类聚,人以群分,既是如此,再者,人的价值也要在互相的比较中才能得以体现,这人比人,既能气死人,也能爽死人,并且,大家聚集在一起,互相之间还可以形成一定的安全感,换句话说,人是需要组织的,是组织把大家聚拢在一起的。但是,经销商有组织吗? 严格的来

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  • 那些被开除的员工   [2012-08-02 08:58:54]  

    那些被开除的员工 经销商问题研究者/潘文富俗话说:铁打的营房流水的兵,往往指的是部队与军人之间的关系,但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上,认为自己公司里那些走掉的员工(无论是自己走的,还是被老板开除的),也就是些流水的兵嘛,正常流动而已,没什么大不了。其实,流水的兵与离职走的员工,完全是两会事,要是老板以这个态度面对那些离职员工,估

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  • 发工资,除了钱还有什么   [2012-06-11 17:33:47]  

    发工资,除了钱还有什么 经销商问题研究者/潘文富发工资这回事在很多老板看来,很平常也很简单,不就是发钱嘛,不存在什么技术难度,直接财务给员工点现金,或是打到员工的工资卡上去,这个谁不会呀,再说,发工资也发了这么长时间了,也不是挺好的吗?发工资属于内部管理的范畴。内部管理工作虽然不能直接创造利润,但可以通过提高效率,优化流程,有效配置等方法,实现各个管理环节

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