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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 赚钱新门路:做个促销活动代理商   [2014-11-23 22:59:39]  

    解决问题:各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行。利润来源:厂家支付的促销活动执行费用。武汉的周老板主要是做休闲食品的,产品线主要集中在薯片、瓜子、类产品,由于产品特性所在,这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家来出钱来策划,但涉及到一些终端交涉、具体场地人员安排什么的,还是要周

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  • 厂家花心怎么办?   [2014-11-02 13:41:20]  

    经销商问题研究者/潘文富一个经销商陈老板来电:他刚刚接到厂家通知,厂家销售政策要调整,打算在该省内再增加一个经销商,主销另一个新品种。他感到很伤心,他是在厂家处境最难的时候接手,动用了自己全部的渠道资源,市场才逐渐有了起色,去年的销量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫,把销量再提升一下,但是厂家

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  • 听老板的话,阻碍营销人员职业的发展真正根源所在标题   [2014-04-24 17:15:45]  

    前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文:是分析一些营销人员职业生涯发展不佳的问题。大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致,没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤,从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展。笔者也是非常赞同这个观点!但是,以笔者的亲身经历和对大量营销人员的接触沟通情况来看,除

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  • 市场究竟是谁的   [2014-03-19 09:40:45]  

    在厂商合作过程中,各种纠纷矛盾是层出不穷的,轻则互相抱怨,重则一拍两散,各自寻找新的合作伙伴,重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后,必然是有原因的,也许是双方所在的角度立场不同,也许是利益纠葛,也许是互相理解不对称,这些方面已经有很多的分析了,在此不再赘述,不过,还有个原因倒是很少有提

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  • 员工的平衡导向与老板的超越导向   [2014-02-21 16:53:51]  

    人和人的根本区别是什么? 思维模式的区别 老板和员工的根本区别是什么?思维模式!成就一个老板的,核心是思维模式,有些人一辈子也当不了老板,也就是缺这个。思维模式的区别也是各类劳资纠纷背后的根本原因所在,那么,老板和员工各自的思维模式究竟有什么特点,或者说有什么显著的差异所在呢?这里先说一个简

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  • 经销商安身立命的核心---运营体系   [2014-01-17 14:23:08]  

    都说生意虽然说是越来越做,这主要是相对于以前宽松市场环境带来的生意好做,现在所谓的生意难做,严格的来说,不是没有生意做,而是做生意的人太多了,竞争自然激烈,若是对生意的运控能力没有较大的提升,通俗点说就是做生意的本事没有很大的进步,还是停留在以前的层级,自然就是要直接感受竞争的压力,落后就要挨打,

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  • 是旗舰店还是旗舰人   [2013-12-19 16:33:00]  

    旗舰店这个说法最早是大企业大品牌提出来的,后来,一些中小型零售商也开始闹着要开旗舰店,也就是选个好地段,门店面积大,硬件装修豪华,产品线齐全,貌似这个旗舰店可以提升品牌形象,彰显企业实力,抢占市场份额,乃至直接提升销售业绩之类的功效。当然了,开这些豪华大店,投入自然不菲,若是有钱的大企业直接投资,压力倒不是很大,若是经销商或是中小企业投资旗舰店,估计多

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  • 别指望谁能理解你   [2013-08-14 10:39:16]  

    世界上的一切矛盾的起源,是因为人与人之间的理解不对称,对某一件事情,大家各自的观察角度和看法不一样,所以导致了各类矛盾的出现。在工作中,我们几乎面临着各式各样的理解不对称,例如身边的朋友,同事,老板,客户,乃至家人,就是不能很好的理解你,自然也就不太可能配合你,工作是如此,生活也是如此,想找到一个理解自己的人实在是太难,往往穷其一身,也找不到一个,所以,许

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  • 经销商撤盘的背后   [2013-07-17 10:48:42]  

    中国各行各业的经销商有三百多万,每天都有新开张和关门歇业的,有生有死,这也正常,不过,在关门歇业的经销商中,有一种则是属于主动撤盘的,并且是当前生意运转正常,生意规模也不错,甚至还是当地本行业的龙头翘楚。这些生意不错的经销商,为什么主动撤盘?作为当事经销商,所给出的解释往往如下: 1, 海外移民,这国内的生意自然是不做了。 2,膝下无子女接班,或是子女不

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  • 门店的前期宣传   [2013-06-21 09:45:37]  

    这门店宣传工作的重要性和必要性,就不用多说了,麻烦在于,都知道宣传的重要性,但却又较少的来系统思考和设计宣传问题。常见的门店宣传问题有: 1,临时抱佛脚,往往是活动之前才开始启动宣传工作,并且希望宣传启动之后就马上出效果。2,认为自己刻意传播出去的信息才是宣传,没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传3,门店的宣传活动没有持续性,各个宣传活动之间没有衔接,

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