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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 是旗舰店还是旗舰人   [2013-12-19 16:33:00]  

    旗舰店这个说法最早是大企业大品牌提出来的,后来,一些中小型零售商也开始闹着要开旗舰店,也就是选个好地段,门店面积大,硬件装修豪华,产品线齐全,貌似这个旗舰店可以提升品牌形象,彰显企业实力,抢占市场份额,乃至直接提升销售业绩之类的功效。当然了,开这些豪华大店,投入自然不菲,若是有钱的大企业直接投资,压力倒不是很大,若是经销商或是中小企业投资旗舰店,估计多

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  • 别指望谁能理解你   [2013-08-14 10:39:16]  

    世界上的一切矛盾的起源,是因为人与人之间的理解不对称,对某一件事情,大家各自的观察角度和看法不一样,所以导致了各类矛盾的出现。在工作中,我们几乎面临着各式各样的理解不对称,例如身边的朋友,同事,老板,客户,乃至家人,就是不能很好的理解你,自然也就不太可能配合你,工作是如此,生活也是如此,想找到一个理解自己的人实在是太难,往往穷其一身,也找不到一个,所以,许

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  • 经销商撤盘的背后   [2013-07-17 10:48:42]  

    中国各行各业的经销商有三百多万,每天都有新开张和关门歇业的,有生有死,这也正常,不过,在关门歇业的经销商中,有一种则是属于主动撤盘的,并且是当前生意运转正常,生意规模也不错,甚至还是当地本行业的龙头翘楚。这些生意不错的经销商,为什么主动撤盘?作为当事经销商,所给出的解释往往如下: 1, 海外移民,这国内的生意自然是不做了。 2,膝下无子女接班,或是子女不

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  • 门店的前期宣传   [2013-06-21 09:45:37]  

    这门店宣传工作的重要性和必要性,就不用多说了,麻烦在于,都知道宣传的重要性,但却又较少的来系统思考和设计宣传问题。常见的门店宣传问题有: 1,临时抱佛脚,往往是活动之前才开始启动宣传工作,并且希望宣传启动之后就马上出效果。2,认为自己刻意传播出去的信息才是宣传,没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传3,门店的宣传活动没有持续性,各个宣传活动之间没有衔接,

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  • 90后员工的管理误区   [2013-05-21 14:18:42]  

    人事管理

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  • 与采购合作,有哪些加分的细节   [2013-04-12 16:46:42]  

    谈到细节这个话题,在如今是很热门的。细节决定成败啦、细节决定执行力啦,等等。类似主题的书籍也是热卖大卖。在企业内部也是把细节管理作为工作中的响亮口号在喊,仿佛满世界都弥漫着学细节做细节的气氛。生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,多做点细节,往往比直接的利益更能打动人心,“润物细无声”,就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视,就是因为做的很不

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  • 服务要求为什么这么难以贯彻   [2013-04-07 17:22:14]  

    市场经济的特性就是产品多了,由此而来产生了一系列的问题,品牌,渠道,差异,营销策略,传播,等等等等,于是乎,商业竞争由此而来,并且,这个商业竞争的趋势还是越来越激烈的,这着实让各位老板们头疼不已,目前,产品本身的同质化程度越来越高,在产品本身的创新和突破很容易被竞争对手所模仿和赶超,且这个产品之间的竞争也缺乏可积累性,从竞争的角度而言,当产品本身难以提升更多

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  • 店里在卖什么   [2013-03-09 13:55:38]  

    现在开店做生意,远不是直接卖货那么简单了。毕竟市场环境不一样了,现在商品太丰富,消费者选择余地越来越大,竞争对手离你也可能很近,甚至就是一墙之隔。生意难做的根本不是买东西的太少,而是卖东西的人太多了。这里有个不是问题的问题,店里究竟在卖什么?最简单的说法是卖产品。本来嘛,卖货是门店的最基本的运营工作,利润也通过卖货来产生的。可是,现在是产品太多,且产品

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  • 被营业人员气跑的顾客   [2013-02-05 15:42:49]  

    营业员 门店管理

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  • 建立团队精神基本上是白费力气   [2013-01-14 16:09:56]  

    我个人坚持认为,国内咨询公司三大常见招数:企业文化建设,团队建设,户外拓展,基本上都是骗钱的玩意。尤其是这个团队建设,更是不靠谱!早些年是厂家花钱请咨询公司搞这个团队建设,现在经销商们也流行起来了,花钱请专家大师给员工上上课,讲些道理,激励激励,流点眼泪,再配合点活动,于是大家就能团队在一起了,就能好好干活了,就没有内耗了,就能成为狼性团队老虎团队了

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