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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 专卖店经营思想的几点转变   [2016-07-15 15:09:19]  

    私企内务管理研究者/潘文富文中所指的专卖店,是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。虽说现在网店对地面实体店的冲击很大,但是,生意永远有得做,只不过,要有些调整和进取,别指望能再回到以前的市场环境。今后的生意,只会越来越复杂。也别指望换个行业就有

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  • 店里进来的那些不正常顾客   [2016-06-16 13:59:06]  

    经销商课题研究者/潘文富俗话说:人上五十,千奇百怪。这开店做生意,大门敞开,什么样的人都会进来,虽说来的都是客,可也不是每一个顾客都是好对付的,也不是每一个顾客都是正常人。作为导购,对各种非正常的顾客类别得要有所了解,至少在心理上要有所准备,再来研究对应的应对方案。一般来说,零售门店所遇到的不正常

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  • 厂家发布新品时的六大死脑筋(下)   [2016-05-06 11:28:34]  

    经销商课题研究者/潘文富四、领先优势明显动不动就是行业首家XXX,直接把竞争对手甩在八条街外,甚至是能上升到行业洗牌的高度!经销商们!抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会!来吧,COME-ON~~~~。优势都是相对的,别人没有的,你有,那才是优势。可是,厂家的所谓优势在经销商看来难免有几点疑问

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  • 零售店产品组合的基本方法(下)   [2016-03-02 12:42:09]  

    经销商课题研究者/潘文富 在产品组合的设计中,还有几个因素需要考虑到的:1,引进的产品不能太先进消费者的消费习惯一旦养成,改变是一个很缓慢的过程,也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以,老板们在引进产品时,原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主,切忌过于领先。毕竟,一个零售店而已,没有足够的能

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  • 零售店产品组合的基本方法(下)   [2016-03-02 12:41:42]  

    经销商课题研究者/潘文富 在产品组合的设计中,还有几个因素需要考虑到的:1,引进的产品不能太先进消费者的消费习惯一旦养成,改变是一个很缓慢的过程,也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以,老板们在引进产品时,原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主,切忌过于领先。毕竟,一个零售店而已,没有足够的能

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  • 零售店产品组合的基本方法(下)   [2016-03-02 12:40:27]  

    经销商课题研究者/潘文富 在产品组合的设计中,还有几个因素需要考虑到的:1,引进的产品不能太先进消费者的消费习惯一旦养成,改变是一个很缓慢的过程,也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以,老板们在引进产品时,原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主,切忌过于领先。毕竟,一个零售店而已,没有足够的能

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  • 零售店产品组合的基本方法(中)   [2016-02-01 13:24:53]  

    经销商课题研究者/潘文富这产品组合的框架做完了,接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么,究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢?这里有个最基本的原则就是"匹配",也就是没有绝对的好产品与坏产品,而是匹配的产品,匹配什么?1,匹配当地的消费者群体2, 匹配自己的销售能力我们先从这个匹配当

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  • 员工是啤酒还是白酒   [2015-08-25 23:45:33]  

    老板们对员工有过信心、有过希望、也有过失望、甚至还有绝望。在经历过多次的冰火两重天之后,在员工和公司的关系定位上,几乎每个老板都曾反复思考过,究竟是把员工定位成与公司共同成长共同发展的合作伙伴关系;还是把员工定位成执行工具:只是阶段性使用,有问题就更换。这两种模式都有成功的先例,对员工冷酷无情或是

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  • 没有产品优势怎么办   [2015-07-12 23:14:27]  

    虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心,但是,光厂家老板自己有信心没用,这老板的信心还不能直接兑换成现金出来,还得要看别人有没有信心。首当其冲的就是经销商有没有信心,毕竟,这经销商可是厂家的第一消费者。当然了,增加经销商的信心也有很多办法,例如加大对品牌的广告投入,增加市场拉动型的促销活动投入,

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  • 换个角度看待经销商为什么不愿意做大   [2015-06-02 23:01:33]  

    森潘咨询大多数厂家是希望能持续发展,做大做强,成为中国第一,然后就是世界第一,成为行业里的一哥。当然了,某种意义上来说,所谓行业一哥,也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。这厂家要持续发展,这自然也得要求旗下的经销商能跟得上,具体的说来,这就需要经销商能及时的更新思路,加大投入,配合厂家的市场活动,最好的

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