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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 高端产品先卖给谁   [2017-04-16 11:49:44]  

    经销商课题研究者/潘文富大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现

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  • 子女接班之前期规划与沟通   [2017-03-10 14:20:56]  

    私企内务管理研究/潘文富如果要说到子女接班这个话题,笔者倒是能说两句,因为笔者本身就是接班的,而且还是前后接了三次班,虽然无人争抢,但也绝非一帆风顺,各种麻烦加起来,也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点:一,先谈谈父母这一代的普遍想法:1,家族生意要传承;2,当前市场环境比不得从前,复杂程度高

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  • 企业营销高管创业跟头栽在哪?   [2017-02-09 16:51:06]  

    私企内务管理研究/潘文富企业的营销高管,主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类,往往具备多行业多企业的丰富工作经验,无论是在个人管理能力,市场敏锐度,还是外部社会资源人脉方面,都有了一定的积累,在各种自身和外部环境的综合作用下,要跳出来自己干了。从理论上来看,企业的营销高管出来创业

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  • 不解除员工的武装,待遇就是无底洞   [2017-01-05 11:50:10]  

    私营内务管理研究/潘文富劳资问题,最多的就是这个待遇问题,大多数员工对当前的待遇是不满意的,觉得少了。当然了,员工觉得待遇低,不是绝对低,而是相对低。相对什么?1,相对其他员工;2, 相对自己的付出;3, 相对自己所创造的价值和业绩;4, 相对老板的收入;5, 相对其他同类公司的同类岗位;6, 相

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  • 透支自己生命的经销商   [2016-12-19 16:59:46]  

    中小企业内部管理课题研究/潘文富近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓经销

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  • 谁在带动经销商的生意   [2016-11-07 17:51:50]  

    中小企业内务管理研究/潘文富经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦赚搬运费,做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。当然了,经销商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是说,下游客户凭什么要卖你经销商的货,背

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  • 如果员工都不肯帮你招新人   [2016-10-13 16:07:15]  

    私企内务管理课题研究/潘文富对于私营小型企业来说,关于新员工招聘,最为靠谱的办法就是通过现有员工的介绍。毕竟,当前员工熟悉公司情况,也知道什么样的人适合公司,再说了,每个员工肯定在当地有一定的社会关系,同学朋友亲戚邻居战友什么的,为公司介绍几个新员工应该不是难事。对于被招聘的新员工来说,新工作好歹

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  • 生意难做主要就是老板无能(下)   [2016-09-09 11:27:55]  

    私企内务管理课题研究者/潘文富 四、缺乏产品组合在产品组合这个问题上,一没有意识,二没有能力。对所有产品都以走量赚取利润的功能定位,没有结合市场背景,自身运营模式及下游渠道特点,进行对应的产品组合设计,也就是没有把每个产品进行独立的功能化设计,有些产品就是提升公司品牌知名度的,有些产品是用来开发新

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  • 生意难做主要就是老板无能(上)   [2016-08-12 11:40:28]  

    私企内务管理课题研究者/潘文富哭丧着脸的老板越来越多了,说得最多就是:"生意不好做"。其实,老板说这个,就像犯罪分子说:"最近风声很紧"一样,已经形成习惯性思维了。生意不好做怎么办?换行业?还是淘宝上买个时光机,试图穿越到以前生意好做的时候?或是拜个大神,给赐个一招见效的法术,分分钟搞定所有的客户

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  • 专卖店经营思想的几点转变   [2016-07-15 15:09:19]  

    私企内务管理研究者/潘文富文中所指的专卖店,是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。虽说现在网店对地面实体店的冲击很大,但是,生意永远有得做,只不过,要有些调整和进取,别指望能再回到以前的市场环境。今后的生意,只会越来越复杂。也别指望换个行业就有

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