panwenfu001

潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

全部博文

  • 零售店产品组合的基本方法(中)   [2016-02-01 13:24:53]  

    经销商课题研究者/潘文富这产品组合的框架做完了,接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么,究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢?这里有个最基本的原则就是"匹配",也就是没有绝对的好产品与坏产品,而是匹配的产品,匹配什么?1,匹配当地的消费者群体2, 匹配自己的销售能力我们先从这个匹配当

    查看全文>> 阅读(94)收藏(0)
  • 员工是啤酒还是白酒   [2015-08-25 23:45:33]  

    老板们对员工有过信心、有过希望、也有过失望、甚至还有绝望。在经历过多次的冰火两重天之后,在员工和公司的关系定位上,几乎每个老板都曾反复思考过,究竟是把员工定位成与公司共同成长共同发展的合作伙伴关系;还是把员工定位成执行工具:只是阶段性使用,有问题就更换。这两种模式都有成功的先例,对员工冷酷无情或是

    查看全文>> 阅读(73)收藏(0)
  • 没有产品优势怎么办   [2015-07-12 23:14:27]  

    虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心,但是,光厂家老板自己有信心没用,这老板的信心还不能直接兑换成现金出来,还得要看别人有没有信心。首当其冲的就是经销商有没有信心,毕竟,这经销商可是厂家的第一消费者。当然了,增加经销商的信心也有很多办法,例如加大对品牌的广告投入,增加市场拉动型的促销活动投入,

    查看全文>> 阅读(91)收藏(0)
  • 换个角度看待经销商为什么不愿意做大   [2015-06-02 23:01:33]  

    森潘咨询大多数厂家是希望能持续发展,做大做强,成为中国第一,然后就是世界第一,成为行业里的一哥。当然了,某种意义上来说,所谓行业一哥,也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。这厂家要持续发展,这自然也得要求旗下的经销商能跟得上,具体的说来,这就需要经销商能及时的更新思路,加大投入,配合厂家的市场活动,最好的

    查看全文>> 阅读(95)收藏(0)
  • 经销商管理工作的两个前提   [2015-06-02 23:01:14]  

    经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题,管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进,从战术层面来看,经销商的管理问题分为两个部分:一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力,二是厂家对经销商的管理策略制定和运用。首先我们来谈第一个问题,厂家营销部门的中高层,是营销策略和计划的制定

    查看全文>> 阅读(92)收藏(0)
  • 厂家给经销商的业务人员发证书   [2015-03-08 22:40:59]  

    厂家给经销商的业务人员发证书作为厂家的业务人员,都希望能和经销商老板友好相处下去,把这生意做的顺风顺水,在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望,在现实的业务工作中,双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称,厂家的业务人员和经销商老板之间总是有太多的矛盾和扯皮。经销

    查看全文>> 阅读(83)收藏(0)
  • 区域经销商的自救   [2015-01-04 22:36:14]  

    何曾几时,在快速消费品领域,以个体经营为主的经销商群体被称之为流通领域的脊梁,是商品经济活动中的主角。可现如今,主角变成了配角,原因到也不复杂,一个是外因的变化,一个是内因的不变化。我们先来看外因的变化:上游的厂家开始掌控市场,下游的终端被越来越多的被KA类终端取代。而内因呢,则是许多经销商

    查看全文>> 阅读(83)收藏(0)
  • 经销商,年终过“钱关”   [2014-12-21 22:11:30]  

    年终"钱关"皆因利起在这个"终端为王"、"渠道致胜"的营销时代,虽然通路中一些经销商生意越做越大,但总感觉资金紧张,周转困难。尤其每每到了"硝烟弥漫"年终销售旺季,面对众酒企先后抛出的优厚销售政策,还有来自终端消费高峰的商机诱惑,许多经销商愈发显得"力不从心了、钱不够用了、搭不上车了",毕竟先现实

    查看全文>> 阅读(92)收藏(0)
  • 赚钱新门路:做个促销活动代理商   [2014-11-23 22:59:39]  

    解决问题:各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行。利润来源:厂家支付的促销活动执行费用。武汉的周老板主要是做休闲食品的,产品线主要集中在薯片、瓜子、类产品,由于产品特性所在,这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家来出钱来策划,但涉及到一些终端交涉、具体场地人员安排什么的,还是要周

    查看全文>> 阅读(89)收藏(0)
  • 厂家花心怎么办?   [2014-11-02 13:41:20]  

    经销商问题研究者/潘文富一个经销商陈老板来电:他刚刚接到厂家通知,厂家销售政策要调整,打算在该省内再增加一个经销商,主销另一个新品种。他感到很伤心,他是在厂家处境最难的时候接手,动用了自己全部的渠道资源,市场才逐渐有了起色,去年的销量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫,把销量再提升一下,但是厂家

    查看全文>> 阅读(87)收藏(0)

上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页

个人资料

博客等级:4

博客积分:4650

总访问量:17649

文章总数:116

实盘直播

网站导航| 关于金融界| 广告服务| 产品与服务| 合作伙伴| 法律声明| 人员招聘| 征稿启事| 意见征集| 联系我们| About Us

Copyright © JRJ.COM Inc. All Rights Reserved. 版权声明