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潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

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  • 加盟商如何应对厂家直营店的冲击   [2010-11-26 10:20:01]  

    加盟商如何应对厂家直营店的冲击

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  • 少骂人,多做事   [2010-11-26 10:18:59]  

    潘文富骂人不是什么新鲜事,中国历来有国骂,张嘴就能来。骂你个不带脏字,骂你个目瞪口呆,骂着骂着还能骂出文化来。经常看到有人为小事停在街头对骂开来,围观的群众总是越聚越多,都没什么恶意,大家就是看一个热闹,看双方是怎么对吵的。看来,这“骂”还受到广大人民群众的欢迎呢。其实,存在的就是合理的。这“骂”如此声声不息,多年不衰,必然有它的道理和价值所在。在骂声中我们

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  • 第一拜访经销商中的透支危险   [2010-07-30 16:32:04]  

    第一拜访经销商中的透支危险

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  • 第一次拜访经销商的厂家内部体系支持   [2010-07-30 16:31:06]  

    第一次拜访经销商的厂家内部体系支持

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  • 第一次拜访经销商的第三者因素   [2010-06-09 17:13:46]  

    第一次拜访经销商的第三者因素

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  • 第一次拜访经销商时的后路准备   [2010-05-11 17:16:37]  

    第一次拜访经销商时的后路准备

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  • 第一次经销商拜访中的组团开发策略   [2010-05-11 17:15:22]  

    第一次经销商拜访中的组团开发策略

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  • 第一次拜访经销商之后的跟进工作   [2010-04-14 14:54:35]  

    在第一次会见经销商结束后,马上要着手安排后续的跟进工作,要维系与经销商之间的热度,可别冷落了经销商。当然,这里所要把握的关键点是维系热度,不能过冷或是过热。所谓过冷,就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错,经销商也表现出来一定的合作愿望,于是就拿拿架子,冷经销商一下,指望经销商来主动联系自己。而过热,就是有厂家业务人员若是急于求成,在首次会面后,就马上直

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  • 第一次拜访经销商的人员搭配及细节   [2010-04-14 14:53:30]  

    第一次拜访经销商的人员搭配及细节第一次与经销商正式会面时,除了准备沟通内容,厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑,建议可从如下几个方面进行准备工作:   1.人数  原则上来说,会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂家业务代表时,大多是两位,例如老板和老板娘,或是老板带个副手。那么,厂家人员两人前往较为合适,并且,一人为私,二人为公,厂家双人前往

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  • 第一次拜访经销商带什么去   [2009-12-29 16:44:56]  

    第一次拜访经销商带什么去 按照常规的培训教程,在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时,自然不能空着手去,得带上些东西,计有如下物品:名片;企业介绍资料;产品资料;价格表;市场启动方案;合同样本,样品等等。按说这也没什么错,第一次见经销商,总要做些准备,尽量全面地向经销商介绍自己企业。但是,厂家的角度就是厂家的角度,你们考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这这些东西的时候,会想到些什么吗?     

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