panwenfu001

潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

全部博文

  • 从招商到养商(上)   [2011-09-01 23:41:22]  

    从招商到养商(上) 经销商研究者/潘文富这两年招商市场似乎越来越大了,每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩,而是越来越红火。与此同时,各类媒体的招商专刊与地面招商会,网FromEMKT.com.cn络招商,呼叫中心招商,咨询公司的招商平台,乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越来越多。所谓精准招商,先招商后付款等等招商项目广告也是越来越多。  招商本身已经不再

    查看全文>> 阅读(1)收藏(0)
  • 假定顾客已经去过其他门店   [2011-08-09 12:41:00]  

    经销商课题研究者/潘文富顾客刚刚进店,初步表达出购买意愿和基本需求之后,接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么,在详细介绍产品前,有些营业人员往往会把顾客当成新人,是个外行,严重缺乏产品知识,对品牌历史也不甚了解的新人。于是,先迫不及待的给顾客普及产品知识,介绍品牌背景,着重渲染当前这个产品的受欢迎程度如何,然后就是先下手为强,将相关竞争对手的缺点

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 权利是谁给的   [2011-07-18 10:55:24]  

    潘文富安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使,原因也是很简单,下属不买帐呗.就是不认你这个新官.并且,在新官刚上任期间,新官的更上一级也在关注新官的状况,若是连手下这些人都摆不平,那这官位

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 拿回扣不如拿顾问费   [2011-06-25 16:42:36]  

    经销商问题研究者/潘文富当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系,在这两个大背景的前提下,提到厂家销售人员的个人发展问题时,笔者实在不想谈什么诚信,职业规划,良好心态等等这类看起来很正确,却不能当吃饭吃的东西。厂家总部糟糕的管理,漆黑的企业文化,没完没了的业绩指标,开始循入空门或是忙着做大事的大老板,饭桶一样的上司(与下属打牌时方才能显示出其精明强干的一面

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 收集竞争对手的情报   [2011-06-25 16:41:41]  

    经销商课题研究者/潘文富生意难做不是因为买东西的人少了,而是卖东西的人多了。有些时候,竞争对手可能就与你的店一墙之隔,竞争自然是在所难免。做生意,同行就是冤家,东家不倒,西家不发。在具体的竞争策略设计之前,前期的了解工作是非常有必要的,了解对方的优点和特点,还有缺点,以便在后期的经营工作中,能做到回避对方的锋芒,精准的攻击对方的缺点,建立和强化自己的特点,最

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 经销商资料的收集和前期接触   [2011-06-07 16:46:48]  

    经销商课题研究者/潘文富在确定招商范围和区域后,随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了,经销商资料的收集工作现在越来越简单了,诸如前期曾经有过联系的经销商,业务人员自己带来的私人客户资源,现有经销商提供的横向介绍,甚至还可以直接付费购买,按照指定区域和指定行业,直接按需购买。或者,花点小钱,搞定某个同行厂家的销售部内勤,就全弄到手了。就像相亲一样,列出

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 别再给经销商洗脑了   [2011-05-19 12:57:41]  

    别再给经销商洗脑了 经销商课题研究者/潘文富在很久很久以前,对经销商的洗脑,还是一个比较领先的管理策略,利用年度经销商大会的时机,营造氛围,恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想,借大师之名之口,灌输给经销商,再配合样板经销商上台现身说法,当地政府及权威机构的助阵壮威,厂家高层的宏伟战略发布,及对市场远景的灿烂展望。此番多管齐下,定叫经销商老板幡然悔悟,心潮澎

    查看全文>> 阅读(1)收藏(0)
  • 从硬招商到软招商之二   [2011-04-13 10:47:05]  

    从硬招商到软招商之二

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 从硬招商到软招商之一   [2011-04-13 10:46:16]  

    从硬招商到软招商之一

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)
  • 厂家老板们,别太急了   [2011-03-04 15:23:15]  

    厂家老板们,别太急了

    查看全文>> 阅读(20)收藏(0)

上一页 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 下一页

个人资料

博客等级:4

博客积分:4650

总访问量:17649

文章总数:116

实盘直播

网站导航| 关于金融界| 广告服务| 产品与服务| 合作伙伴| 法律声明| 人员招聘| 征稿启事| 意见征集| 联系我们| About Us

Copyright © JRJ.COM Inc. All Rights Reserved. 版权声明