panwenfu001

潘文富-----经销商与门店管理课题研究森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司

全部博文

  • 退役回家第一个月别见人   [2019-08-28 11:55:19]  

    又是一年退伍季,就要回家了,回到既熟悉又有些陌生的家乡。虽然有离开部队离开战友的不舍,但是,无限种可能的新生活扑面而来。回去之后干什么?职业?创业?学业?本地?外地?完全靠自己?还是指望别人?激动,又有些茫然。人的想法有很多,但人的行为却是高度的一致,在退役回家之后,频繁参加各种聚会是常态,同学聚

    查看全文>> 阅读(91)收藏(0)
  • 放弃改造幻想,做好换血准备   [2019-08-20 14:58:57]  

    做生意就是与各种麻烦打交道的过程,外部经营要与客户打交道,内部管理要与员工打交道,都是麻烦。相对来说,客户还简单一些,无非就是利益最大化,而内部员工则要复杂的多,情感、抱怨、牢骚、利益、伪装、平衡、对立、作案、报复等等。员工的表现,老板不满意,那怎么办?加强管理啊,改造啊,各种管理套路轮番上阵(考

    查看全文>> 阅读(92)收藏(0)
  • 打工为什么越打越傻(上)   [2019-08-12 11:30:44]  

    严格的来说,现在没有真正意义上的笨蛋,由于营养充足,大脑发育都挺好的,尤其是当老板的,个个都是粘上毛比猴还精。不过,在职场就是另外一回事了,本来挺聪明的一人,打了几年工之后,反而变得越来越傻。这个傻,不是目光呆滞且流口水的那种,而是思维僵化,考虑问题视角单一,难以换位思考,格局小,状态消极,重复守

    查看全文>> 阅读(92)收藏(0)
  • 让经销商提升业绩就是多赚钱吗?   [2019-08-07 12:10:50]  

    做生意是为了什么?赚钱。如何才能多赚钱?在这个问题上,厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线,看待这个问题很简单,那就是多卖货,这卖得越多,不就赚的越多嘛,尤其是要多卖利润更高的新品和高端。那么,经销商如何才能多卖货?说起来也就简单,无非就是加强业务力量的配置,不断开发新的终端网点,维

    查看全文>> 阅读(67)收藏(0)
  • 当上领导的第一件事   [2019-07-23 16:29:03]  

    新官上任,踌躇满志,广阔天地,大有作为,好多事要做,还有许多新目标要设置。不过,有几点问题得要先想一下:1.几乎所有的新官上任,都会打破当前的利益平衡,有意或是无意,或多或少,都会影响到相关人员的利益,还有情绪。2.能上来,不代表就一定能做稳,更不能代表接下来一定是步步高升,没准很快就会被轰下

    查看全文>> 阅读(84)收藏(0)
  • 新员工面试时问清楚的五个问题   [2019-07-15 11:17:51]  

    世界上一切的人际矛盾来自理解不对称,也就是对同一个事情,各自的看法不一样,感受也不一样。换位思考?说说而已~~~,总之,人与人互相理解这事就别指望了,我们能做的,只是多些了解而已。公司对员工的了解,初始就是来自于求职面试中的沟通,作为老板,在面试新员工的时候,除了些常规问题外,建议再把这五个问题问清

    查看全文>> 阅读(99)收藏(0)
  • 经销商业务管理模式调整的三个前提(下)   [2019-03-22 20:45:16]  

    私企内务管理研究/潘文富 第二,对下游客户的掌控权客观的来说,经销商是靠下游客户吃饭的,下游客户的数量,决定了经销商的业绩,下游客户的质量,决定了经销商的利润。可问题是,大多数经销商对下游客户的管理,属于失控状态。所谓失控,即是表面上有生意正常在做,但了解不够,信息沟通不畅,客情关系不稳定,导致在

    查看全文>> 阅读(98)收藏(0)
  • 销售总监聘用合同中的目标设置   [2019-02-27 20:10:29]  

    私企内务管理研究/潘文富随着生意规模的放大,老板请的员工不但数量越来越多,还越来越高级,当然了,高级员工的聘用合同自然也会更加的复杂一些。这里,先单说一个销售总监聘用合同中,在目标方面的内容设置。对于销售总监,营销总经理之类销售岗位的高级职员,老板之所以肯花这么大的代价来聘请,自然是要在业绩上有对

    查看全文>> 阅读(90)收藏(0)
  • 大客户管理工作的基本概要   [2019-02-16 16:42:39]  

    潘文富在大多数行业,企业是靠下游客户吃饭的。在客户群体里,从质量的角度而言,又会分为三六九等,在客户管理措施、资源分配、至少是关注度上,自然得要区别对待。尤其是对其中的大客户,要有套单独的管理体系才是。一般来说,大客户的管理体系主要由以下环节构成:1定义什么样的客户才是大客户?或者说,符合哪些基本条

    查看全文>> 阅读(99)收藏(0)
  • 别试图教育员工   [2019-01-07 13:23:57]  

    潘文富/经销商研究者国人素来好为人师,尤其是认为自己人生阅历丰富的,资格级别高于常人的,更是喜欢指点指点别人。老板也是这样,面对下属时,更要多说几句了,无论是作为老板也好,还是作为更为年长的过来人也好,总得要教育教育员工的。再说了,老板对员工说的,肯定都是正能量的,这也是指引员工走正道啊,也是帮助员

    查看全文>> 阅读(83)收藏(0)

上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页

个人资料

博客等级:4

博客积分:4890

总访问量:18181

文章总数:122

实盘直播

网站导航| 关于金融界| 广告服务| 产品与服务| 合作伙伴| 法律声明| 人员招聘| 征稿启事| 意见征集| 联系我们| About Us

Copyright © JRJ.COM Inc. All Rights Reserved. 版权声明