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- 经销商的定向开发 [2018-09-20 13:55:47]
作者：潘文富在常规的厂家招商方式中，满天撒网式是实际的主流模式：多接触，多沟通，反复跟进，确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型，诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中，大多数厂家招商，是被经销商所挑选，而不是选择经销商。客观的
查看全文>> 阅读(85) ┊ 收藏(0) - 创业从借钱开始 [2018-08-23 12:11:36]
潘文富创业的初级阶段，就是从烧钱开始的，虽说利润产出还遥遥无期，但当前每天要投进去的钱可一分不能少，各种能想到的想不到的开支，每天都会扑面而来。当然，创业者在资金方面，多少是有些准备的，要么是自筹资金，动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别人借，或是找机构借。这两种走法都行，不过，从实际效率的角度
查看全文>> 阅读(94) ┊ 收藏(0) - 在工作中有规划的培养员工 [2018-08-14 11:11:17]
员工的职业技术学习，若是单独拿时间出来做学习培训，成本未免太高，可考虑在日常工作中，进行同步的技术学习。当然，此事需要进行基本的规划设计：一，不能指望员工的主动学习绝大多数员工不会主动学习的，即便他们认为自己的职业技术存在种种不足，出于惰性和对比更差的同事，再加上过多的抱怨当前工作压力大和待遇不高
查看全文>> 阅读(89) ┊ 收藏(0) - 管住自己的嘴 [2018-07-24 17:27:54]
当老板，要管的东西很多，管住自己的嘴，是一项基本功，也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通，事情也好，生意也好，都是老板一点点谈下来的。但是，有些麻烦，也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制，要么张嘴得罪人，要么随口说出的一些话，让别人对你形成负面定位，影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑
查看全文>> 阅读(101) ┊ 收藏(0) - 为什么要给员工涨工资 [2018-06-30 15:42:44]
老板的收益是过山车，有高有低，员工的工资犹如大天朝的房价，只涨不跌。不管老板是否愿意，员工的工资每年都是要涨的，老板所要考虑的，就只有两点：1，为什么要涨工资2， 怎么涨工资。首先来看看，为什么要涨工资，原因如下：1， 正常年度普调，人人都有，多少都要有点2，员工的工资行情年年涨3， 通货膨胀率
查看全文>> 阅读(103) ┊ 收藏(0) - 公司缺人怎么办 [2018-05-10 15:41:35]
私企内务管理研究/潘文富公司缺人怎么办？招呗！可问题是，招也不好招！找不到合适的人，好不容易招进来的，又留不住，公司总是处在这个缺人的状态，会直接影响工作的推进效率。老板，别急着招新人了，先冷静下来想两个问题：1，前面的员工为什么会走？也就是为什么留不住2， 新招进来的员工，为什么很短的时间就离职
查看全文>> 阅读(68) ┊ 收藏(0) - 让企业永葆青春的秘密就是先收钱 [2018-03-24 10:42:15]
能先收钱肯定是最好的，不过梦想是美好的，现实是残酷的。几乎百分之百的老板都试图做到这一点，但是能做到的，可谓是凤毛麟角。这里得要划分类别，有些老板是有想法之后，很快被残酷的现实和牛叉的甲方给拍熄火了；有些老板是只有想法，但没有具体的动作来推进；有些老板为此也有些推进，但很快又偃旗息鼓了。收款难的客观
查看全文>> 阅读(75) ┊ 收藏(0) - 退伍军人创业中的成本意识 [2018-03-08 15:29:57]
私企内务管理研究/潘文富简单点来说，商业活动就是奔着利益去的，在利益最大化的背后，有两个支撑因素：开源和节流，也就是增加业绩和降低成本。这两者的作用相结合，产生的就是利益。成本是什么？1，一切涉及到生意运营的资源投入，都属于成本。2， 成本是必要的投入，而且是先期投入。3， 对于成本而言，怕的不
查看全文>> 阅读(94) ┊ 收藏(0) - 用人要有时间紧迫感 [2018-03-02 14:20:04]
私企内务管理研究/潘文富员工不是老板买来的奴隶，而是与老板之间的商业合作关系，你出工资，我卖力气。并且这个合作期限也不是老板单方面所能决定的，员工也具备随时不干的权利。员工随时都会走，这个道理老板们也都是明白的。但是，在实际的人事管理中，却给忘了，在对员工的管理体系中，并没有充分考虑到这个问题，反而
查看全文>> 阅读(69) ┊ 收藏(0) - 经销商的“二老板”问题 [2018-02-28 11:11:32]
经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工，有的甚至拥有股份期权。一般来说，能够请高级管理人员的经销商有两个特点：一是公司经营已经发展
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