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  • 经销商引进新品更多是无奈之举   [2018-01-12 14:44:21]  

    私企内务管理研究者/潘文富出于优化产品组合,刺激渠道,平衡利润等方面的需要,经销商是要保持一定的新品引进频率,理论上来说,所有厂家的新产品也都是有被招商的机会,于是,厂家在招商时,也针对这些经销商经营上的需求点,不断强调自己产品的优势和利益点所在。不过,这里我想说的是,当前中小型经销商引进新品更多

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  • 经销商引进新品更多是无奈之举   [2018-01-12 14:38:55]  

    私企内务管理研究者/潘文富出于优化产品组合,刺激渠道,平衡利润等方面的需要,经销商是要保持一定的新品引进频率,理论上来说,所有厂家的新产品也都是有被招商的机会,于是,厂家在招商时,也针对这些经销商经营上的需求点,不断强调自己产品的优势和利益点所在。不过,这里我想说的是,当前中小型经销商引进新品更多

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  • 发工资的四种模式   [2018-01-03 11:47:22]  

    私企内务管理课题研究者/潘文富实际点来说,员工到公司来上班,主要就是为了工资收入,之所以能在公司里待下去,主要也是因为工资。发钱这种事情,并不是给得多员工就满意,也不是像老板想得那般简单,诸如多劳多得,少劳少得。客观来说,发工资这事,也就三个要素:1,收入的多元化2, 工资的计算模式3, 工

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  • 如何让店员变的有意思   [2017-09-20 14:00:33]  

    在产品、品牌、乃至服务都开始逐步同质化的市场背景下,顾客不缺物美价廉的商品,一般性的服务措施,顾客也习以为常了,差异化的体现,更多的要建立在销售人员身上。也就是人的差异化,差异不一定要体现在店员的服务态度上,在顾客看来,服务态度越来越好也是理所当然的事情,相比之下,一个有意思的销售人员、一个好玩的销

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  • 员工得要有个起码的奔头   [2017-08-15 10:51:45]  

    私企内务管理研究/潘文富这员工进入公司,自然想要有个奔头,想要有个发展空间,水往低处流,人往高处走嘛,这要是今年业务员,明年业务员,后年还是业务员,这有什么奔头?!重复重复再重复的工作模式,也许60后70后能接受,但90后肯定受不了。为什么90后频繁跳槽的多,很大程度上是因为在当前公司里没发展没空间

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  • 顾客进店不是来买东西的   [2017-07-05 11:06:22]  

    私企内务管理研究/潘文富顾客进店是来干嘛的?当然是来买东西的!这是绝大多数店老板以及营业员的思维模式。于是,围绕着"买东西"这个核心,开始与顾客沟通,诸如:产品功能、质量、新产品、价格、活动、促销、买赠、大酬宾等等。不过,很多顾客是"哦,哦,哦,是吗?呵呵,我先看看~~~"。换个角度来看,顾客真是

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  • 财务监盘仓库时的综合报告   [2017-06-02 09:45:44]  

    经销商课题研究者/潘文富仓库在进行正式盘点时,财务人员一般要以监盘的身份参加,重点是核对账面数字与实际库存数字的准确率,并对报废不良品进行现场核销。不过,财务人员进仓库监盘,一般只对库存数字负责,而对库存商品的价值变化,商品的库存时间,仓库现场管理水平,仓库设备器材运行等情况,基本不纳入工作范围。这

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  • 绩效考核在什么情况下才能发挥作用   [2017-05-22 15:55:11]  

    私企内务管理课题研究/潘文富绩效考核的实际作用有大?是不是对所有员工都有用?笔者的观点很简单,员工但凡有点本事,都不会把绩效考核当回事!当然了,所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提:1,工作环境封闭,外部对比因素

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  • 高端产品先卖给谁   [2017-04-16 11:49:44]  

    经销商课题研究者/潘文富大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现

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  • 子女接班之前期规划与沟通   [2017-03-10 14:20:56]  

    私企内务管理研究/潘文富如果要说到子女接班这个话题,笔者倒是能说两句,因为笔者本身就是接班的,而且还是前后接了三次班,虽然无人争抢,但也绝非一帆风顺,各种麻烦加起来,也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点:一,先谈谈父母这一代的普遍想法:1,家族生意要传承;2,当前市场环境比不得从前,复杂程度高

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