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- 顾客能来就是给面子 [2018-11-20 15:42:12]
潘文富/经销商研究者满怀希望的欢迎顾客进店，初始接待态度也是不错的。可是，大多数顾客进店之后，只是四处转着看一看，简单了解一下情况，问需求又不肯说，电话号码也不肯留，然后什么也不买，转身走了~~~~。这来了又不买，销售人员自然感觉很失望，态度也就没那么热情了，接待服务工作也没那么细致到位了，甚至连产
查看全文>> 阅读(96) ┊ 收藏(0) - 员工的乐趣与温度 [2018-11-20 15:39:16]
潘文富/经销商研究者生意的成交，是多重因素的共同作用。1，产品是基础2，品牌和促销活动，是引起顾客的注意力，争取吸客进店3，顾客进店之后的留客，沟通，乃至最后的成交，则更多是导购的人为因素。在成与不成之间，导购的人为因素往往起到了主导作用。人为因素的背后，一方面是技术因素，也就是方法论，诸如接待流
查看全文>> 阅读(104) ┊ 收藏(0) - 高端顾客的隐私保护 [2018-11-08 11:58:25]
潘文富/经销商研究者 越是有钱人，越重视个人隐私。在顾客隐私保护这个问题上，若是处理不当，照样会导致顾客产生不安全感，直接影响生意达成。不过，有些导购却没把这个当回事，常干的傻事有：1,直接追问顾客所在的住宅小区名称，乃至详细地址2,直接索要顾客的手机号或是微信号3,提出
查看全文>> 阅读(89) ┊ 收藏(0) - 大多数顾客既不进店也不买 [2018-09-23 08:32:19]
作者：潘文富什么意思？两点：一、从店门口路过的行人，大多数，甚至是绝大多数不会进店的，只是路过而已。二、即便是进店的顾客，往往也只是进店随便看看，转一圈就走了。一般来说，门店里的当天进店成交率，能做到三成，就算不错了。那怎么办？长吁短叹说生意不好做？然后就等着？还是主动积极的来研究和利用？在店外路过
查看全文>> 阅读(93) ┊ 收藏(0) - 经销商的定向开发 [2018-09-20 13:55:47]
作者：潘文富在常规的厂家招商方式中，满天撒网式是实际的主流模式：多接触，多沟通，反复跟进，确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型，诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中，大多数厂家招商，是被经销商所挑选，而不是选择经销商。客观的
查看全文>> 阅读(85) ┊ 收藏(0) - 创业从借钱开始 [2018-08-23 12:11:36]
潘文富创业的初级阶段，就是从烧钱开始的，虽说利润产出还遥遥无期，但当前每天要投进去的钱可一分不能少，各种能想到的想不到的开支，每天都会扑面而来。当然，创业者在资金方面，多少是有些准备的，要么是自筹资金，动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别人借，或是找机构借。这两种走法都行，不过，从实际效率的角度
查看全文>> 阅读(94) ┊ 收藏(0) - 在工作中有规划的培养员工 [2018-08-14 11:11:17]
员工的职业技术学习，若是单独拿时间出来做学习培训，成本未免太高，可考虑在日常工作中，进行同步的技术学习。当然，此事需要进行基本的规划设计：一，不能指望员工的主动学习绝大多数员工不会主动学习的，即便他们认为自己的职业技术存在种种不足，出于惰性和对比更差的同事，再加上过多的抱怨当前工作压力大和待遇不高
查看全文>> 阅读(89) ┊ 收藏(0) - 管住自己的嘴 [2018-07-24 17:27:54]
当老板，要管的东西很多，管住自己的嘴，是一项基本功，也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通，事情也好，生意也好，都是老板一点点谈下来的。但是，有些麻烦，也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制，要么张嘴得罪人，要么随口说出的一些话，让别人对你形成负面定位，影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑
查看全文>> 阅读(101) ┊ 收藏(0) - 为什么要给员工涨工资 [2018-06-30 15:42:44]
老板的收益是过山车，有高有低，员工的工资犹如大天朝的房价，只涨不跌。不管老板是否愿意，员工的工资每年都是要涨的，老板所要考虑的，就只有两点：1，为什么要涨工资2， 怎么涨工资。首先来看看，为什么要涨工资，原因如下：1， 正常年度普调，人人都有，多少都要有点2，员工的工资行情年年涨3， 通货膨胀率
查看全文>> 阅读(103) ┊ 收藏(0) - 公司缺人怎么办 [2018-05-10 15:41:35]
私企内务管理研究/潘文富公司缺人怎么办？招呗！可问题是，招也不好招！找不到合适的人，好不容易招进来的，又留不住，公司总是处在这个缺人的状态，会直接影响工作的推进效率。老板，别急着招新人了，先冷静下来想两个问题：1，前面的员工为什么会走？也就是为什么留不住2， 新招进来的员工，为什么很短的时间就离职
查看全文>> 阅读(68) ┊ 收藏(0)
