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金融界博客

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  • 经销商的定向开发   [2018-09-20 13:55:47]  

    作者:潘文富在常规的厂家招商方式中,满天撒网式是实际的主流模式:多接触,多沟通,反复跟进,确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型,诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中,大多数厂家招商,是被经销商所挑选,而不是选择经销商。客观的

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  • 创业从借钱开始   [2018-08-23 12:11:36]  

    潘文富创业的初级阶段,就是从烧钱开始的,虽说利润产出还遥遥无期,但当前每天要投进去的钱可一分不能少,各种能想到的想不到的开支,每天都会扑面而来。当然,创业者在资金方面,多少是有些准备的,要么是自筹资金,动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别人借,或是找机构借。这两种走法都行,不过,从实际效率的角度

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  • 在工作中有规划的培养员工   [2018-08-14 11:11:17]  

    员工的职业技术学习,若是单独拿时间出来做学习培训,成本未免太高,可考虑在日常工作中,进行同步的技术学习。当然,此事需要进行基本的规划设计:一,不能指望员工的主动学习绝大多数员工不会主动学习的,即便他们认为自己的职业技术存在种种不足,出于惰性和对比更差的同事,再加上过多的抱怨当前工作压力大和待遇不高

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  • 管住自己的嘴   [2018-07-24 17:27:54]  

    当老板,要管的东西很多,管住自己的嘴,是一项基本功,也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通,事情也好,生意也好,都是老板一点点谈下来的。但是,有些麻烦,也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制,要么张嘴得罪人,要么随口说出的一些话,让别人对你形成负面定位,影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑

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  • 为什么要给员工涨工资   [2018-06-30 15:42:44]  

    老板的收益是过山车,有高有低,员工的工资犹如大天朝的房价,只涨不跌。不管老板是否愿意,员工的工资每年都是要涨的,老板所要考虑的,就只有两点:1,为什么要涨工资2, 怎么涨工资。首先来看看,为什么要涨工资,原因如下:1, 正常年度普调,人人都有,多少都要有点2,员工的工资行情年年涨3, 通货膨胀率

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  • 公司缺人怎么办   [2018-05-10 15:41:35]  

    私企内务管理研究/潘文富公司缺人怎么办?招呗!可问题是,招也不好招!找不到合适的人,好不容易招进来的,又留不住,公司总是处在这个缺人的状态,会直接影响工作的推进效率。老板,别急着招新人了,先冷静下来想两个问题:1,前面的员工为什么会走?也就是为什么留不住2, 新招进来的员工,为什么很短的时间就离职

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  • 让企业永葆青春的秘密就是先收钱   [2018-03-24 10:42:15]  

    能先收钱肯定是最好的,不过梦想是美好的,现实是残酷的。几乎百分之百的老板都试图做到这一点,但是能做到的,可谓是凤毛麟角。这里得要划分类别,有些老板是有想法之后,很快被残酷的现实和牛叉的甲方给拍熄火了;有些老板是只有想法,但没有具体的动作来推进;有些老板为此也有些推进,但很快又偃旗息鼓了。收款难的客观

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  • 退伍军人创业中的成本意识   [2018-03-08 15:29:57]  

    私企内务管理研究/潘文富简单点来说,商业活动就是奔着利益去的,在利益最大化的背后,有两个支撑因素:开源和节流,也就是增加业绩和降低成本。这两者的作用相结合,产生的就是利益。成本是什么?1,一切涉及到生意运营的资源投入,都属于成本。2, 成本是必要的投入,而且是先期投入。3, 对于成本而言,怕的不

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  • 用人要有时间紧迫感   [2018-03-02 14:20:04]  

    私企内务管理研究/潘文富员工不是老板买来的奴隶,而是与老板之间的商业合作关系,你出工资,我卖力气。并且这个合作期限也不是老板单方面所能决定的,员工也具备随时不干的权利。员工随时都会走,这个道理老板们也都是明白的。但是,在实际的人事管理中,却给忘了,在对员工的管理体系中,并没有充分考虑到这个问题,反而

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  • 经销商的“二老板”问题   [2018-02-28 11:11:32]  

    经销商出于自身管理或发展的需要,从外部聘请专业高级人才,任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理,职位仅次于经销商大老板,有一定的职权范围,所以被称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大超过普通员工,有的甚至拥有股份期权。一般来说,能够请高级管理人员的经销商有两个特点:一是公司经营已经发展

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